买二手房跟房主怎么讲价_买二手房与房主谈价的技巧

1.二手房砍价技巧和步骤是什么？

2.二手房如何谈价格？买二手房价格怎么算的？

3.买二手房与中介砍价话术有哪些买二手房还价一般能还多少

4.买二手房和房主面谈技巧

1、找准最佳时机

买二手房的最佳时机最好避开4、5、6月和9、10月。因为这5个月是公认的买房旺季，看房的人特别多，你甚至很难约到卖方，就算约到了，很可能看房也是非常仓促的，而且你们谈的时候可能随时会有另外几波购房者来看房。

这种情况就是典型的卖方市场，房主是傲娇起的，购房者没有太多主动权。这种情况下是很难砍价的一般建议一年中最佳的买房时机是11月、12月、1月、2月、3月，其实最好不要拖到3月。因为一般一下，很容易着拖到4月份去了。

2、选筹看地利

选筹方面要多看冷门板块的楼盘，网红楼盘外地业主居多，一般不容易见到业主本人，很多都是委托中介卖房的。见不到业主的话很难砍价的。这是第一个地利。

见到卖方的房子之后，不建议一上来就乱砍，这样显得掷地无声，特别二愣子。

还是要多踩盘多比较，看得越多，懂得越多，越能构建起合理的价值体系，遇到笋之后再议价，这样砍价时有理有据、头头是道，卖方更容易被折服。

所以，不仅购房时机很重要，选筹踩盘也很重要。

而如果确实是好房，一眼就相中了，也千万别在脸上流露出来。一旦卖方看到你喜欢这套房子，那么砍价环节你就处于被动地位了，而且会一直很被动。

要表现出“面无表情，镇定自若”的样子。

这个很重要，就好比我们玩牌的时候，越是波澜不惊表情木讷的人，越是很难揣测出真实的情况。此乃无招胜有招。

同时，沉默天然会形成一种气场。

要多看，可以用笔记本记录一些不好的感受，并让业主观察到。比如：“19-2户型，朝南窗户外面就是高压线，几个卧室视野受阻”。时不时流露出一些不满。

这些小细节就是让业主知道，你很专业，对看过的房子都有详细记录，便于对比。你对他这套房子还有很多地方不满意，他是不是会考虑下降价？以此促进成交。

如果你真看上了这套房子，你可以先回去，当场不要表露出喜悦想要。（除非价格真的很笋，出了门就可能被人抢了）否则一律转身离开！

第二次见面，最好晚半小时到。给中介和卖方一些等待的时间。让他们担心可能你不想要了，占据心理优势。

划重点：砍价最好放在中介店里，特别是遇到业主的房子装修得很漂亮那种。这样可以避免让业主看到买家眼里的“小激动”，把想买的情绪尽可能控制到最小化，让人觉察不出。这是第二个地利。

3、砍价需人和

人和在这里可以理解为，有人帮你说话。

帮你说话的人其实不重要，主要是“话术重要”。有哪些话术可以让卖家心理产生动摇？我们来列举一二：

比如：我们上午才去看了你们小区另外一套，装修比你好些才这个价格，你这套再便宜点，不然我们还不如买上午那套。

又比如可以提前准备一个微信，头像改为一个中介的标准职业照。然后在你们谈判过程中，用小号手机推送同小区一套的房源信息过来，单价可以再便宜1000元那种。

这时候，就很容易打破卖家的心理防线！

你拿着这条信息给卖家看，看嘛别人才出来一套房源，比你这个都要便宜。你要不再少点，我真觉得贵了。

这些话术多少会让“中介”和“卖家”心里毛毛的。

能不能砍价不重要，至少能起一个促进此单“尽快交易”的作用。

4、其他技巧

这些实用技巧可以作为砍价的条件：

（1）帮助业主解押是砍价的一个条件，解压是个繁琐的流程，很多业主不愿意找担保公司解押节省成本，所以都想买方帮忙解押。那么我们就可以地砍几下，毕竟流程比较繁琐，且房屋过户前总是让人有些担心，帮忙解押又帮业主省了一笔担保公司的解押费用，所以价格必须要笋一点。

（2）多以该房拿来还需要改造，投入金额要加进说辞帮你增加砍价条件。这一条一般在第二次见面谈价时，大家进入胶着状态，谁也不肯让步的时候。拿出来说可以起到一定的“润滑作用”，气氛不会太尴尬，可能会打动卖方松口。

（3）再以允许业主把电器、名贵装饰品搬走为砍价条件。

（4）物业不好也是可以用来砍价的，门通不便也是可以砍价，还有旁边有寺庙、医院、无小学、反弓水差、有高压线变电站之类，都是很好的砍价谈资。

总的来说，砍价最主要还是要循循渐进，不要一上来就砍价，然后以合适的方法去砍，且不能着急，一般都能砍下一些价格的。

二手房砍价技巧和步骤是什么？

现在的二手房买卖价格怎么定？二手房买卖如何谈价格？一起来看一下文章。

二手房买卖价格怎么定？

看看竞争对手的房子大概在什么价位，给出一个与之相比较低的价位，购房者一般都会选择价格更低的房子。其实每个行业都是有竞争性的，地产行业竞争都是很激烈的，所以竞争定价法也是一个不错的方法。

二手房买卖如何谈价格？

1、摸清业主的真实售房意图和心理

想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了再向房主还价，结果只会让房主拂袖而去，得不偿失。

2、委托多家中介

在准备市场价格是最关键的一步，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是有理有据的发现问题，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

二手房如何谈价格？买二手房价格怎么算的？

1、尽可能多地了解房子信息

所有的谈判技巧其实都是建立在对房东信息了解之上的，所以必须尽可能多的了解房东的各方面信息，可以通过中介、房东本人、邻居、物业等渠道多方打听，比如房东为什么要卖房，房子卖了多久了，降价的底线在哪里等等。

2、委婉地吐槽房屋缺点，暴露自己对竞争房源的意向

这是砍价的常用手段，需要委婉不要引起房东反感，适当表达房子的缺点，让房东知道自己房子的问题，同时暴露自己同时看中的类似房源情况，可以让中介配合你，凸显房子的性价比不够高，错过你可能还要等很久，达到主动降价的目的。

3、适当套近乎，做好谈判失败的准备

卖房的人可能是投资客，也可能是改善型业主，或许多一万少一万对他们来说没那么在乎，可能因为聊得投机，降价就在一念之间。所以和房东套套近乎联络感情也恨重要，不妨适当透露自己的信息，表达出刚需、就靠这一套房过一辈子的信息，博得房主的同情心，达到砍价的目的。

扩展资料：

二手房谈价注意事项

很多购房者都会犯一个错误，就是先和房东谈，一切都谈妥敲定后，才回过头问中介，中介费可否再便宜点，要知道几百万的房子都谈妥了，很少人会为区区几万的中介费放弃房子，所以就很难取得让步。

正确的是：先和中介确定好中介费、交易费等一系列费用，再让中介与房东谈，记住谈判前主动权在你，谈好后主动权就在中介手中了，如果谈不拢可以换家中介，因为现在的房子没有独家，基本每家中介都有交易权。

如果遇到的中介说中介费是总公司定的，他们没有权让价，那一定是谎言，因为任何一家中介费都是可以砍价的，只是让利空间大小的问题，且真正掌握让价权利的是每个中介门店的店长，所以不妨多与店长接触，从中或许可以接触到更优惠的中介费用。

买二手房与中介砍价话术有哪些买二手房还价一般能还多少

在当下这个二手房市场上，随着人们对于二手房的偏爱，二手房市场的热度相比新房而言并无减持，但是由于大多数的购房者们都没有任何的购房经验，所以很多购房者都不清楚怎么买便宜的二手房以及在买二手房之前该怎么和房东砍价，那么，二手房如何谈价格？买二手房价格怎么算的？

二手房如何谈价格？

1、摸清业主的真实售房意图和心理

想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了再向房主还价，结果只会让房主拂袖而去，得不偿失。

2、多看房源少表态

一定要多看房源少表态，更要少赞美，为什么要这样呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是有理有据的发现问题，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

3、找物业的缺点来要求降价

砍价是一门学问，以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍，要找好理由。看房时，从户型结构到装修等，能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的，不过在找毛病时要注意措词和口气，提高砍价的成功率。

买二手房价格怎么算的？

1、在做价格评估时既要参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格，又要结合自己手中二手房的实际情况。在做区域价格调查时可以通过询问同小区新迁入业主的购房单价、查看本小区二手房中介公司的成交记录及成交价格，价格要在谈好之后执行。

2、二手房的成交价，一般是由买卖双方协商后的价格，因此，每套房的买卖双都不一样，个体差异较大，售房方可以参考在网上查询同小区同面积的房屋出售价，然后根据自己的实际情况进行定价，楼层比别人好，装修、配套自然价格要高一些，查询对自己比较好的一点。

上面的文章便是小编给大家介绍的关于二手房如何谈价格以及买二手房价格怎么算的全部信息了，希望能够帮到有需要的朋友们。二手房价格的谈判技巧是有很多的，我们需要根据具体的情况进行谈判，只有这样才能计算二手房的价格。

买二手房和房主面谈技巧

买二手房的时候，很多业主会选择先砍价，如果卖方着急出售，很可能砍价会成功，如果不着急出售，那么砍价就比较困难了，那么买二手房与中介砍价话术有哪些？买二手房还价一般能还多少？下面小编就来为你解答。

买二手房与中介砍价话术有哪些

1、委托多家中介公司

购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。

2、多看房、少赞美

多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。

3、多和房主沟通

二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动，因此购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。要谨记，房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。

4、货比三家

再好的房子也会有缺陷，所以购房者买房时可吹毛求疵，多找出房子存在的问题。同时购房者可多看几家房子，然后了解该区域价格情况，这样买房时就不会太被动，也可以此为由来要求卖方降价。

5、了解房主卖房的原因

在买房砍价之前了解房主是因为什么而卖房、是否急卖是很重要的。比如，有的房主可能急卖房子，供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候，只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。

还有些是因为要买新房所以要把旧房子卖掉，这里又分是先买新房再卖掉旧房，还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房，那么则急需卖掉旧房，以支付新房的首付等各项费用；如果是先卖掉旧房再换新房，那房主可能还不那么着急。

二手房能砍价多少合适

1、根据情况进行杀价

二手房在谈价钱时，购买者先要了解住宅的情况，充分利用住宅的弱点来进行杀价。如二手房长年磨损、周边环境差、设备老化等，这个可以让卖主降价。还有长期卖不出的旧房子，也可以打压房价。如果了解到卖主这套房子非常卖不可的话，可一边讨价还价，一边拖延时间，利用卖主的急售心理，伺机杀价。还要弄清卖主有什么附加条件，付款方式怎样。最好弄清卖主卖房的原因等等，为压价做一个很好的铺垫。

2、放价不能太快，要进行技术坚持

如果对于房主自己有熟人认识的话，最好让熟人出面，这样通过交情能探听到卖主内心的底价。为了使自己不被动，砍价时最好做到多听少讲，特别对于开口应价一定要谨慎。不管卖家还价高还是低，做为买主来说，都不要急于接受。极力表示还有差距，一旦谈成后，一定要求对方支付定金，以免反悔。

3、适当拒绝

如果你开出相关的合同条件，卖家不接受的等方面，建议此时不要再开出其它条件，一定要告知对方不接受这个条件要如何约定处理，做适当做出调整，否则对方可能会无休止的提出更多不合理意见。对于卖主提出的额外条件，如果自己不同意，建议直接拒绝，否则任何承诺都有可能造成不可收拾的结果。

以上就是小编整理的关于“买二手房与中介砍价话术”的相关内容，买二手房的时候一定要注意房屋内的设施等问题。

一、买二手房和房主面谈技巧

买二手房和房主面谈

1、打探业主卖房动机：买二手房的时候，购房者应该提前了解

2、不能错过任何细节：住久了的房屋往往会存在一些问题，如果涉及到房屋主体结构、质量等问题，购房者要慎重购买，而如果是一些小问题，购房者则可以借此作为砍价的理由。

3、掌握议价技巧心理价位，如果卖方报价差异不是过大，购房者都有还价的空间。需要提醒购房者不要一口咬定一个价格，给彼此一个商讨空间可能更容易买到房子。

买二手房要准备哪些费用：

1、房款：房款指价，虽然二手房可以方要求付全款，这种情况下就要先准备好全部的房款，房价是买房成本中最显著的一项资金，但是衡量买房成。购房置业，其价格成本是核心置业成本，房屋价格的成本的高低。

2、税费：购买新房要多一些，购买二手房的税主要有三大部分：契税、个人所得税、增值税及附加。

3、首付和费用：购买二手房也是可以办理房买二手房的时候可以选择全部缴纳房屋的总款或者是以的方式来缴纳，如果购房者，那么就要准备相应

4、中介费：由于个人获取二手房房源的渠道有限，很多朋友在购买二手房的者如果是通过中介来够买的二手房的话，那么购房者还需要缴纳一定的服务费给中介公司，具体缴纳的服费标准而定。

5、其他费用：除了，还要考虑到其他的杂费，比如在对所购买的二手房用，还有产生的担保费，如在过户的时候需要办理的手续费和需要缴纳不动产登记费等，都是按照不同城市相关的收费标准来收取的。

二、二手房如何怎么操作

二手房是指购房人以在住房二级市场上交易的楼宇作抵押，向银行申请，用于支付购房款，再由购房人分期向银行还本付息的业务。二手房银行一般会指定担保公司提供服务，还需购规定的保险，一般在收齐材料后三到五个工作日就可以到银行签约。购房者拿着申请时签署的《借款合同》、《抵合同》、《抵物清单》、《抵登记申请表》，新办理出来的《房屋所有权证》、《国有土地使用证》、《抵评估报告》，到区房产管理局办理《他项权证》。在担保公司开具了《放款通知书》后，买卖双方带着各自的和新办理出来的《房屋所有权证》、《国有土地使用证》、《他项权证》来到银行。双方用自己的开立账户，银行将购房者申请的划至房东的账户上。

三、二手房房主如何协助对方？

签订购房合同后协助评估以及到银行办理资金监管

四、对方买的房子我买二手房怎么办理流程

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第一步对方要先把的尾款结清！