天猫卖房子_天猫卖二手房吗

千呼万唤始出来，天猫与易居联合推出的“天猫好房”平台9月16日在杭州宣布出炉，阿里巴巴试水多年后的房产大戏终于拉开了大幕。此大戏有三大看点：一、与会阵容空前豪华，有60家巨无霸房企大佬到场，包括碧桂园、万科、融创、新城控股、华润等，但恒大没参与；二、天猫好房宣布收佣3%，“至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者”；三、明年的“小目标”是2万亿，相当于2019年全国房地产销售总额的1/8，且刚好与贝壳比肩。

读罢此信息，第一反应是“贝壳找房”老板左晖从此将睡不好觉。

截至2020年6月30日，贝壳找房进驻全国103个城市，旗下有45.6万经纪人和4.2万家经纪门店，8月13日贝壳找房登陆美国纽交所；一家席卷全国如日中天的公司，上市仅1月就突遇强敌，老板会有会寑食难安？有人认为会，有人认为不会。

认为不会的主要原因为：贝壳找房的线下已占据垄断地位，天猫好房仅凭线上难以撼动；而房地产这种大宗交易，不可能仅凭线上就能完成。认为会的主要原因为：天猫的流量远远大于贝壳找房，而且还要用收佣来补贴购房者，胜券在握。

笔者认为，天猫好房对贝壳找房的冲击是非常强大的，但短期内不至于“你死我活”。因为天猫好房的合作方易居起家于新盘代理，而贝壳找房以二手房租售为主业，二者存在一定的差异化，暂时不会大规模肉搏。不过，正磨刀霍霍进军新盘的贝壳找房因受挤压可能会铩羽而归。

天猫好房扬言“至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者”，这对贝壳找房来讲是致命的！背靠阿里巴巴这棵大树的天猫好房有的是钱，网络原住民在不断增加，培养网上购房习惯，三年不行就五年，打不死你也要耗死你。

“天下苦贝壳久矣”，在天猫好房与贝壳夺天下的过程中，广大购房者和开发商将受益。天猫好房横空出世，贝壳找房的股价会如何波动？

稍作思考后，第二反应是经纪链上的一大堆大佬们将睡不好觉。

贝壳找房已占据1/8的市场份额，天猫好房称明年将攻占1/8的市场份额，二者相加占1/4，这让经纪链上其它一大堆大佬们怎么活？比如太平洋房屋、21世纪不动产、戴德梁行、我爱我家、满堂红、合富辉煌、世联、同策，以及我的老东家中原地产等等；再如58同城、房天下、腾讯房产、新浪乐居、诸葛找房、悟空找房，以及房地产广告传媒公司等等。2021年1/4，2022年呢？2023年呢？是不是越想越可怕？

除此之外，还有两股势力绝不可小觑：一是京东，二是部分地产大鳄，比如这次未与会的恒大。

早在2017年10月24日，京东在北京宣布进军房地产业，定位为“大地产时代的服务平台”，帮助开发商和购房者之间建立连接；2018年10月22日京东房产宣布正式上线二手房业务，并参加了当年的“双11”促销活动。客观地说，京东房产这两三年的影响力并不很大，好像一直在“试水”；现在天猫好房出炉了，预计京东房产也快“放大招”了。其实京东早已暗中布局，连汉中这种小城市的京东房产加盟商也已开始了运筹，只待官宣。

这次疫灾期间，3天销售580亿，恒大已通过“恒房通”平台尝到了“房产电商”的甜头，作为一个布局全国的公司，规模、自信与风险意识决定了更加青睐于自建平台。毕竟谁也不能保证马云一统江湖垄断渠道后，开始向开发商征收苛捐杂税。恒大能这么想，碧桂园、万科、龙湖、万达等等其它地产大鳄呢？

总之，房地产经纪业变天了，这条产业链上的许多大佬们不久后将淡出江湖，但愿能全身而退。

反复思考后，第三反应是广大房产经纪公司的从业者将睡不好觉。

无论是贝壳找房的左晖，还是房地产经纪链上的一大堆大佬们，个个都已挣足了钱，钱对于他们来讲，仅是见证个人财富或者说人生价值的数字，即使在竞争中死去，财富缩水到50%甚至5%，只要不折腾到负债，只要压箱底的几套别墅豪宅还在，依然可以过上无忧无虑常人难及锦衣玉食养尊处优的阔佬生活。

但是，对于广大房产经纪公司的从业者来讲，意味着什么呢？公司倒闭？员工失业？

其实，房地产经纪公司还可粗分为两类，一类以二手房中介为主业，一类以新盘代理为主业，当然也有混合型的。

天猫好房的横空出世，对整个房地产经纪业的冲击都是巨大的，甚至是“灭顶”的，尤其是二手房中介业务，因为其衍生服务较少，按揭过户之类的较易通过网上实现，而新盘代理存在一些网上无法取代的服务，比如市场调研、产品策划、品牌推广等顾问业务，但这些业务都不怎么挣钱，挣钱还得靠销售，失去了销售仅靠顾问的业务空间还有多大？何况许多公司看不上或并不擅长这些顾问业务，何况随着一线品牌房企的下沉，自建营销团队正越来越普遍。

天猫好房将改写房地产经纪业生态，赚一票就走的可考虑趁天猫好房暂时未全面铺开榨干剩余价值迅速离场，咬定青山不放松的该考虑如何转型了。如何转型？思路一：打不过天猫，就“投降”天猫加盟天猫，天猫招降吗？思路二：谋略化、渠道化、后勤化（此处省略三千字）。

三年或五年后，当天猫好房作到全国第一垄断渠道时，开发商会不会哀叹“人为刀俎，我为鱼肉”？会不会为下沉为帮渠道商的代工？会不会在全国人大会议上呼吁修改《中华人民共和国反垄断法》？

作者：陕西汉相房地产营销代理有限公司总经理甯志俊

有。天猫好房，是阿里巴巴与易居中国联合在天猫上打造的首个房地产行业信息服务和数字化营销平台，服务内容包括新房、二手房和租房业务，其中平台会收取一部分的中介费，以此来维持业务的正常运转。