二手房怎样谈价钱技巧呢_二手房怎样谈价钱技巧

1.二手房出售应该怎么定价出售二手房需要注意些什么

2.卖房子怎么谈价格技巧

3.二手房买房谈判技巧和策略有哪些？

4.买房子如何讲价 买二手房又有什么好处

5.80万房子可以砍价多少买新房通常几个折扣

二手房交易流程中的8大砍价技巧：

1、了解周边价位信息，做到心中有数

可以多看几套房源、多跑几家中介，同时对比附近新房价格，来判断所购买二手房的价格是否可靠。换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的，为之后的杀价做准备。

2、忌大幅度杀价

虽然买房一般都有一定的议价空间，但如果杀价幅度太狠，往往会让卖家难以接受，认为买方心意不诚，而使得交易告吹，所以前期调研很重要。

3、忌盲目给房子挑缺点

不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差，那为什么还要买呢？这样会造成卖家的反感，也反而暴露了很中意这套房子的心态。

4、隐藏对所看房屋的喜爱程度

不要表露对这套房子的好感，可以适当的挑一些小问题，比如整个小区的交通很便利，但这套房子太靠近路边了太吵；对于房型很满意，但是楼层差了点等等。

让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源，或者让这套房子的卖家在价格上让一步。

5、拖延时间

表现出买不买都无所谓的姿态，如果卖方不肯降价，就摆出“我再考虑考虑”的样子，卖家肯议价的话会主动联系，如果卖家不肯议价，再主动联系卖家表示愿意购买，注意考虑时间不要太长。

6、还价底线不轻易松口

如果卖方有议价空间，一定要坚持自己的价格底线，不要轻易松口（前提是价格底线设置要合理）。

7、善用手机营造环境

与其直接说某某差不多的房子价格更便宜，不如自己营造一个场景。在杀价的过程中，有其他中介公司业务员打电话来推荐一套周边小区与这套房子差不多的房源，而在价格上有较大的议价空间，在通话中表示可以立即看房，此时如果房东愿意挽留就表示有杀价的空间。

8、从其他费用入手

一般情况买卖双方的税费都是由买方承担，如果卖家不肯让步，那么可以考虑让卖家来承担一部分税费，毕竟是能省一点算一点。

砍价一定要见机行事，切忌盲目激动。另外，教育地产一直是市场中的“硬通货”，处于供不应求状态，因此卖家往往抱着奇货可居的心理。故要想从高高在上的价格上占到什么便宜，几乎是不可能的事。

二手房过户流程主要有以下四步：

一、买卖双方无： 买卖双方约定一个合同签订日期；一般合同签订后的三个工作日内，买房将首付款支付给卖方；并约定一个房产进交易中心的时间。进交易中心的当天，买房支付卖方除尾款以外所有的房款。20个工作日后，领取新的房产证；凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户，最后在交房时，下家将尾款结清给卖方。

二、卖方有未还清： 买卖双方约定一个合同签订日期；一般合同签订后的三个工作日内，买房将首付款支付给中介公司进行监管；卖方、买房和中介公司三方共同见证还清房东未付清的银行。7个工作日后，银行审结结束，双方约定一个房产进交易中心的时间；进交易中心的当天，买房支付卖方除尾款以外所有的房款。

20个工作日后，领取新的房产证；凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户；最后在交房时，买房将尾款结清给卖方。

三、买方购房： 首先对买方的额度、资信进行审核；审核无误后，双方达成买卖协议。买卖双方约定一个合同签订日期；一般合同签订后的三个工作日内，买方将首付款支付给卖方；买方和公司或银行签订协议；7个工作日审核结束后，双方约定一个房产进交易中心的时间；进交易中心20个工作日后，领取新的房产证；银行凭新的房产证，给卖方放款；凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户；最后在交房时，买方将尾款结清给卖方。

四、买卖双方均有： 首先对买方的额度、资信进行审核；审核无误后，双方达成买卖协议。买卖双方约定一个合同签订日期；一般合同签订后的三个工作日内，买方将首付款支付给中介公司进行监管；卖方、买方和中介公司三方共同见证还清卖方未付清的银行；7个工作日后，银行审结结束，买方和公司或银行签订协议；7个工作日审核结束后，买卖双方约定一个房产进交易中心的时间；进交易中心20个工作日后，领取新的房产证；银行凭新的房产证，给卖方放款；凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户；最后在交房时，买方将尾款结清给卖方。

房产证办理过户所需时间：

材料都没有问题的话，须到房产局，填写一些表格和一个存量合同，存量合同上面的金额一定要和签订合同上面的金额一样。材料都交给房产局之后，会有一个回 执单，一定要在上面说明的日期去缴纳税金，一般需要15个工作日左右。税金交清以后就在那里排队等着去拿新房产证。房产证办理时限为10个工作日(自登记 受理后次日起)。

二手房过户所要缴纳的费用：

交易税费共涵盖8个税种，主要有契税、营业税、印花税、城建税、个人所得税、土地增值税、教育费附加、地方教育费附加等。各税种的征收比率依地域有所差异，但区别不大。

1、契税：基准税率3%，优惠税率为1.5%和1%。

普通住宅征收比率为成交价的1.5%，非普通住宅为成交价的4%。具体征收比率：90平以下的普通住宅（首套1%、二套3%）；90至140平普通住宅（首套1.5%、二套3%）；别墅等非普通住宅（成交价的4%）。

2、营业税：税率为5.5%。

根据2010年房产新政，转让出售购买时间不足5年的非普通住宅按照全额征收营业税，转让出售购买时间超过5年的非普通住宅或者转让出售购买时间不足5年的普通住宅按照两次交易差价征收营业税，转让出售购买时间超过5年的普通住宅免征营业税。

3、印花税

第一种是比例税率，适用于房地产产权转移书据，税率为0．05%，同时适用于房屋租赁合同，税率为1%，房产购销合同，税率为0．03%；

第二种是定额税率，适用于房地产权利证书，包括房屋产权证和土地使用证，税率为每件5元。

4、个人所得税：税率为交易总额1%或两次交易差的20%，由卖方承担。

征收条件以家庭为单位出售非唯一住房需缴纳个人房转让所得税。在这里有两个条件①家庭唯一住宅②购买时间超过5年。如果两个条件同时满足可以免交个人所得税；任何一个条件不满足都必须缴纳个人所得税。

注：如果是家庭唯一住宅但是购买时间不足5年则需要以纳税保证金形式先缴纳，若在一年以内能够重新购买房产并取得产权则可以全部或部分退还纳税保证金，具体退还额度按照两套房产交易价格较低的退还。

5、城建税、教育费附加和地方教育费附加等

此类税种的征收以营业税税额为计税依据，按实际缴纳营业税税额的7%、3%、1%分别缴纳城建税、教育费附加和地方教育费附加。

注意：资金监管对二手房卖家和买家都有好处，它由独立的第三方（资金监管机构/银行）出面，保障双方利益，避免二手房买卖纠纷，从而起到降低二手房交易风险的作用。

二手房出售应该怎么定价出售二手房需要注意些什么

等到有人来看房，在参观完整个房子后，如他是有购买意向，那么，怎样才能够卖个好价钱？

谈价技巧很重要！

1、 先别着急报价

报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格合适就买下来呢！

2、不要直接把最低价报出来

如果你在报价的时候报的是一个相对较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点地让价给他们，而不是特别痛快地直接把最低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出一副为难的样子，这样才可能让买家真的觉得自己赚到了。

3、 算一算成本价

如果你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住那段时间里这边房价的增长情况，以后可能还会涨多少等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是最低价，不能再让步了。

4、适当调理好价格

如果直到最后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，最后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，但是买家却比较容易因此而得到满足。

（以上回答发布于2017-01-10，当前相关购房政策请以实际为准）

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卖房子怎么谈价格技巧

很多人以为卖二手房只要随便定一个价有人买就可以了，但现实生活中二手房定价也是有标准的，不管是卖家还是买家对价格方面都是有自己的考虑。二手房不像一手房那样有固定的明码标价，直接了当。二手房的房价也是按照一定市场标准来制定，同时二手房出售也是注意事项的，才能卖出更好的价格。今天小编就给大家讲一讲二手房出售应该怎么定价及出售二手房需要注意些什么：

二手房出售应该怎么定价

1、竞争定价法

看看竞争对手的房子大概在什么价位，给出一个与之相比较低的价位，购房者一般都会选择价格更低的房子。其实每个行业都是有竞争性的，房产买卖更是这样，由于大部分人都会把房子视为必须品，很多人都有有房才有家的根深蒂固的观念，买房都是早晚的事，所以房地产行业竞争都是很激烈的，所以竞争定价法也是一个不错的方法。

2、成本加价法

将房屋以及房屋内各设备的成本价格全部计算出来，然后在此基础上进行加价，但是价格一定要合理。房屋的建造都是有一定成本的，而且装修房子其实也是需要成本的，例如房子里的家具、家电购买回来也是需要不少钱的，所以在出售二手房时就应该考虑使用成本加价法来定价。

3、非整数法

非整数法会让购房者感觉自己取得了优惠，从而更愿意购房，即使房子的单价只是从9000元变成了8999一平。其实很多人都是有占小便宜的心理，就跟超市卖东西是一样的，超市里的商品定价的时候一般都不会用整数，如9.90、1.90，从视觉上给人一种优惠感。

出售二手房需要注意些什么

1、了解自己房子优缺点

首先必须要知道你的房子相对于其他的房子来说有什么样的优点或缺点，因为如果想把房子卖的高一点，至少要给购买者一个充足的理由，那就是为什么你的房子会比别的房子价钱高，而且在看房的过程中肯定是要给购买者去介绍你的房子有哪些优点，不过在讲述过程中不建议大家一口气把自己房子的优点都讲完。

2、确定心理底线

除了了解房屋优势以外，还要有个心理底线，在给房子定价格的时候，肯定会有一个底线，最低能接受多少的价格，在讨价还价的过程中必须坚守自己的心理底线，如果对方还价低于你的心理底线，你肯定是接受不了的。

3、留足砍价空间

除了心理底线之外还要留些砍价空间，讨价还价是每个交易必经的过程，一口气咬定一个价格绝对不让步的话，买家能特别痛快接受你的定价的情况也是比较少的，所以必须在自己心理价格的基础上留一定的砍价空间。如果急于出售的话，砍价空间应该定在心理底线的价格上浮的3%~5%左右，如果不急出售的，砍价空间应该定在心理底线的价格上浮的5%~10%，这样比较容易成交。

4、察言观色

最后需要注意的一点就是察言观色，在和购买者沟通的时候需要了解下他的购房需求，看他是不是急着购买房子，如果要是急着购买房子的话，房价上也没有必要做出很大让步的，所以摸清对方心理底线也是很重要的。

二手房买房谈判技巧和策略有哪些？

卖房时谈价钱技巧有：留下谈价空间、让对方先开口、遇重要问题先让步、让步不能太快。

1、留下谈价空间

留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你最开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。

2、让对方先开口

“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使，反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。在谈价的过程中，如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开口报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开口。

3、遇重要问题先让步

买卖双方很多时候一直无法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房方，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是一件吃亏的事情。

4、让步不能太快

先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求降价的想法。

出售二手房的注意事项：

1、房子挂牌时要明确委托内容和期限

卖方大多数情况下会通过中介公司予以挂牌出售。卖方在挂牌时除要明确挂牌价格外，还应明确委托方式和挂牌期限。

此外，有些中介公司往往自行或者让自己的中介人员先付定金把房子定下，但最后签约的肯定是他人；所以，卖方要注意这方面的问题。

2、谨慎收取定金

中介公司找到客户后会同卖方议价。如卖方接受购买条件，则从中介处签收定金。但很多中介公司会要求保管该定金，卖方此时就要注意了。如果一旦出现买方毁约的现象，卖方是可以没收定金的，但是定金却在中介手中，这时就免不得要和中介发生纠纷了。

买房子如何讲价 买二手房又有什么好处

一、提前做好谈判准备工作，打探业主卖房动机。

买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和业主的卖房动机。谈判前，向房产中介了解业主的卖房动机。在谈判现场见到业主时，在交流中确认业主卖房动机。

购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破业主的定价破绽；对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如业主急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

不能过于轻信卖方给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：房屋有漏水等质量问题、房屋为凶宅、有其他重大缺陷等。

二、先通过中介确认好业主方的卖房诚意度。

确定业主是真心实意要卖房，否则不要和业主见面谈判。如果是那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。

三、友善待人。

不要给人感觉你太傲慢，要友善待人，不管是对二手房业主，还是对中介公司的员工。

四、谈判前，就确定好角色扮演，谁来主谈，谁来。

在谈判的时候，切忌带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静的沟通。一般只需要两个人就够了，并且有一个负责主谈，一个负责。一个唱白脸，一个唱红脸。在谈判中间必要时，可以提出，两个人需要单独商量下。这样不容易出错。

五、准备定金以表示诚意。

购买二手房谈判时，如果你向业主表示，自己已经准备好定金，如果看中了房子就可以交付定金，并给他看自己的银行账户，甚至是给他看提着的一包现金的话，售房者则会相信你是真心要来购房的，且交易成功的可能性较大，

而不会认为你只是去试着谈谈，从而不会对你的态度敷衍，而是认真对待，这样在谈价钱时业主也更愿意做出让步。

80万房子可以砍价多少买新房通常几个折扣

对于许多年轻人来说，想要买一套房子作为安家之所可不是一件容易的事。除非你是那种年少有为，身价数百万以上的人可以不用太考虑价钱的问题。相信大多数人的资金都是比较有限的，在买房的时候自然希望能省则省了。那么年轻人买房子如何讲价呢？买二手房的好处又有哪些呢？今天小编就来为大家讲解一下！

一、年轻人买房子究竟如何讲价？

1、我们首先要知道房主为什么要卖房？是急着变现、移民国外还是买了大房子等等，在我们明确原因以后，可以寻找相应的理由来说服房主将价格降低一些。

2、我们还可以从房主的性格入手，对于豪爽之人，我们可以明确告知我们的提出的价格，切勿一直讨价还价，以免错失最低价。学会投其所好也可以为我们帮我们省一些钱。

3、当我们看中房子以后，不要直接强烈的将自己的意愿表达出来，可以通过侧敲法，或者反向表达等等来降低房子的价格。比如你喜欢房子临街，你就抱怨周围太吵噪音大等等。

4、如果你是有找中介的话，可以让中介与其沟通价格，他们通常对这类交易的经验更为丰富，而中介为了获取相应的报酬，也会尽可能的促成这项买卖。

买房子的时候，我们能节省一些是一些，毕竟积少成多。我们可以将省出来的钱用来添置家具或者还房贷都是不错的。

二、买二手房有什么好处

1、二手房入住快。现在的年轻人买房，大多数都是刚需，都是为了自己住，买二手房只要是装修还可以的情况下。几乎可以拎包入住了。现在的新房大多都是期房。买了房子还得等几年才能交房。交房以后还得装修。事情太多了。初出茅庐的年轻人大多数没有那么多时间和精力去放在房子和装修上。

2、二手房配套可见，可选范围广。二手房周围配套已经成熟，生活上很便利。而且大多数小区都有二手房出售。可选择的范围很多，对比一下新房的话，周围配套可能不是很成熟。有的地方很荒无人烟。而且大多数城市新楼盘位置固定。可选范围不多。

3、二手房证件齐全，方便办理。只要是过户之后房产证就是你的名字了。如果买新房的话。肯定不会即使下证的。一般都得等到交房之后，碰到不靠谱的房产商甚至交房之后都不会下证。

4、二手房的价格较新房更趋于多元化。二手房根据房屋性质、地段划分、房龄等不同，价格也不尽相同。毕竟是二手房，房主也有自知之明，就同地段二手房而言，房主不会疯狂到要超过新房价格的地步。而二手房的价格多元化也可实现不同经济实力购房者的置业需求。

（以上回答发布于2018-05-30，当前相关购房政策请以实际为准）

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买二手房是当下许多购房者的选择，因为二手房省去了装修的麻烦，同时价格通常也比同位置的新房便宜一些。但是市面上二手房的报价参差不齐，对于购房者而言，当然是越便宜越好，所以买二手房的时候，买家一般情况下都是要跟卖方砍价的，那么，80万房子可以砍价多少？买新房通常几个折扣？

80万房子可以砍价多少

具体能砍多少钱这个就得看技巧掌握情况了，技巧主要有，委托多家中介公司，多看房、少赞美，多和房主沟通，货比三家，再好的房子也会有缺陷，所以购房者买房时可吹毛求疵，多找出房子存在的问题。

1、委托多家中介公司

购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。

2、多看房、少赞美

多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。

看房时，购房者态度要犹豫，并告知对方也看中了其他楼盘，如果卖方愿意做出让价，那就会尽快定下。如果对方态度犹豫，你可趁机选择转身离开，相信卖方很可能挽留你，这就是买卖双方的心理战了。

3、多和房主沟通

二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动，因此购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。要谨记，房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。

买新房通常几个折扣

1、首先几万抵几万，这是期房销售中最常见到的一种折扣，开发商还没拿预售证的时候，没办法正式外销签合同收钱，但为了回款嘛，就只能剑走偏锋借助第三方平台来收钱释放优惠达到蓄客目的，只要付一笔相对较少的钱，就能享受到高额优惠，仔细说来，其实这部分也是算到总价里的。

2、接下来是付款方式折扣，如果是客户选择全款购房，作为开发商是特别开心的，你能跟我一次性钱货两清，只要不破我的底价，我就愿意成交，全款是现金流最大的保证，这也是最常见的一种折扣形式。

3、其次是分期折扣，就是购房人在一定时间段内按照分期的形式交完总房款，而考虑到现在的银行放贷收紧的情况，分期折扣应该是比折扣更容易申请到的，也是开发商喜闻乐见的一种折扣形式。

4、最后是首付比例如果高的话也是争取折扣的资本，你付的首付多了，自然而然就少了，开发商回款也会更快。

上述文章的全部内容即是有关80万房子可以砍价多少以及买新房通常几个折扣这个问题的解读了，希望能够给大家提供帮助。二手房砍价是一件讲究技巧的事情，所以在买二手房之前，我们有必要多在网上学习并了解一些相关的砍价技巧。