二手房装修翻新案例剖析情况总结_二手房装修翻新案例剖析情况

1.哪些装修是不必做的？

2.装饰公司如何做好小区营销模式

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哪些装修是不必做的？

第一，弄清楚产权问题，是婚前财产还是婚后财产，如是婚后财产，必须夫妻双方共同参与签字，要不然老公把房子偷偷卖给你老婆是否起诉或者大吵大闹，你也不得安定。如是那种安顿房拆迁补偿房，必定看清土地运用性质，如是集体所有制，土地准则上是不能买卖过户的。

第二，查询是否被抵押或查封，如房子还在还借款，记住让业主打印一份银行还款流水，承认它是否断供，如或许，最好让业主。打印一份征信报告，由于我就见过这样的案例，房子开始没有问题，但是在买卖过程中突然就被法院查封，到时候你交了定金就有或许打水漂。

第三，如是承继白叟去世后的房子，最好等手续办完之后再付定金签合同，由于你也不知道有多少个承继人，不要想当然以为儿子便是百分百的承继人。

第四，查物业，水电燃气费是否有拖欠，我知道最离谱的业主五年没有交物业费，加起来说不定有好几万。

第五，查租借的状况，我们都知道买卖不破租借，而租借最长能够达20年，房子你是买了，但是不好意思，20年你都搬不进去，这种状况要怎么规避呢？一是在合同中清晰没有租借，而且约好赔偿职责，违约职责只要不超过房屋总价的30%，法律上都是支撑的。别的，自己能够晚上去敲门，或者找物业公司了解一下

第六，查居住权，这个是从2020年出来的新事物，所以必定要留意，由于准则上原业主能够把房子的居住权给任何人，包含身边的朋友，他能够在你的房子里住到死，在这之前你永远都住不进去。不过我们能够定心，一方面居住权需求备案，你能够在不动产中心查询。

第七，查学位运用状况。按照成都目前的教育方针，学位一旦被运用，需求等原业主孩子上完学或者转出这个片区才干再次运用。哪里能够查？最精确的是，当地区教育局根底教育科

第八，查户口，这点也很重要，但很简单被忽视。比方前面说的想让孩子读书，成都许多学校就有规定，有房有户属于第一类录取，而有房无户要排到第二类甚至第三类。这儿同样在合同中要约好付款方式，

第九，如价格明显低于市场行情的房子，必定要核对是不是小产权房，是不是凶宅，有隐藏的重大缺点，

第十，看房的时候必定留意细节，如是明显翻新过的，留意看用材和工艺，比方踢脚线是塑料的，天花板没有收边，墙角有发霉的迹象。

第十一，弄清楚买卖税费，成都二手房的根底买卖费用，首套90平以下的契税百分之一，二套也是1%，首套90平以上的1.5，2套，2%产权，满五仅有免个税，否则需求交1%的个税。留意营业税，也便是现在的增值税，没满五的话要收5.3的税，再便是中介费，办理房贷的相关费用。

第十二，拿个小本儿记下来，必定必定要走资金监管，道理就不用我多说了，买卖安全是买房的第一准则。

装饰公司如何做好小区营销模式

家装中有很多工程都不是“必需品”，不仅花钱，效果还不一定会好，装修没有完美的，但是我们一定要提前做好规划！只有好的规划才能装修出满意的家。

吊顶：卧室的话感觉没有必要装吊顶，除非自己特别喜欢！

客厅和餐厅吊不吊顶要根据实际情况和个人爱好。如果你家的层高高可以吊下顶。如果层高不是很高，可以做局部的边吊，或者贴石膏像。

厨房和卫生间是必须要做的，因为厨房和卫生间顶上有很多裸露的管道，如果不做吊顶，影响美观。

其次在功能上，卫生间要装浴霸，或者换气扇，不装吊顶没法悬挂。厨房不吊顶，你刷乳胶漆，那上面的油烟会很难清理。

满墙壁柜：

壁柜做满墙的方法在大约七八年前非常流行。但随着装修越来越简约化，这种做法在现代家庭的装修过程中已经很少应用。

另外，由于做壁柜要使用大量的板材和胶、漆类产品，因此环保方面很难保证，建议业主尽量少用。

满墙的壁柜会让居室空间感觉局促，如果家里东西不多，完全没必要做满墙壁柜，喜欢的话，可以在墙上适当地打一些小隔板，摆放些相框、工艺品之类的装饰品。如果家里东西多，可以尽量收纳到衣柜、床箱、储藏间等处。

窗套：

如今“轻装修重装饰”的呼声越来越高，家庭装修越来越追求简洁，尤其是年轻人，以简约为时尚。现代家装中已经很少包窗口，普通窗口讲究自然，无需刻意包装。

普通的窗口刮大白就可以了，不需要太多装饰。如果是飘窗，则要根据业主的实际生活需求选择是否用板子包窗口。如果是客厅与阳台的间隔部分，完全可以不包，即使包，也不能全包。

灯光会对房间的装饰起到画龙点睛的作用，但室内灯光切忌运用过多，因为这样不但会造成不必要的资金浪费，而且打理起来也很麻烦。

居家过日子毕竟不像在公共场合，弄得过于花哨往往适得其反。我们可以靠立灯、壁灯来满足照明需求。

本期编者特意到在小区营销方面颇有建树的装饰企业取经，深入了解小区营销成功操控的精华所在，把握业主脉搏，获得超越对手的核心竞争力。一.前期铺垫,这主要做好装饰公司的形象,让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户搜集、小区人际关系建立、小区广告利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果。提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致装饰公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。至于将营销提前到什么时候？我建议小区在刚刚立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。装饰公司可以与房产公司达成合作协议，由装饰公司为房产公司每一套户型都做出精美的装饰效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，我们会同时要求房产商提供一些方便，比如在楼书上、售楼处等地方做一些广告的展示。甚至可以承包房产商的楼书，利用这个媒体联合一些材料商，共同出资印刷。将装饰公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到装饰公司的广告二.工程展示注重工地营销,打好工地牌,做好工地8S管理和工地广告策划.小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式方法，具有在某一时间段可以性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。我们一般在小区交房前1个月开始活动。首先准备整个楼盘的设计图纸及设计方案、业务人员、设计师的名单及后补名单。再与房产商及广告策划公司沟通场地位置，看哪个位置会更有利于接触到客户，现场物料布置就直接交由专业广告公司制作及安装，并由策划部针对楼盘的信息策划出有利客户对公司感兴趣的气氛。接下来活动的现场管理一般交由业务部经理与设计总监控制，期间会视收楼客户的多少来制定增减人员的以相应地控制运营成本。佛山天域用的是一种比较独特的进驻方式，主要是以正在销售的楼盘小区名字命名进驻点，在业主收楼时进行房产导购、提供合理建议等服务来切入，以获得业主先期好印象，然后再进一步促进装修业务的开展。基本流程一般是与广告策划公司提前确定需要进行小区营销场地，从物管处取得整个楼盘的户型图和相关收楼资料后，提前设计好多种方案以便与客户沟通。所以广告策划公司资料及该小区之前是否已收楼等信息的确认至关重要。当然天域自身在楼盘选择上也会先进行分析。比如，开发商是谁？何时收楼？这些因素的综合考量，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，都得到了很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项。三.转介绍与服务营销策划这阶段的策划要做好服务和温清,和业主交朋友,让业主帮我们转介绍,现在的业主选择面广、口味高，都很精明。他们会对各商家在小区内所宣传的内容进行逐一比较，不光局限于价格，还要比较所用的材料及质量，以致装饰公司之间的竞争也越来越激烈。所以凡有新楼交房的时候，我们都要和其他装饰公司一样搞小区活动，即使是接不下单，也可以赚个眼熟。如果后期有业务跟进，也可以在前期的营销工作给业主留下好印象，有利下后期营销工作的开展。在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分装饰公司都是第三阶段营销。这一阶段也将上演群雄大战：由于小区交房时，大部分公司都开始取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是装饰公司之间竞争最激烈的时候。而且由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。特别是大多数公司在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了装饰公司，使得装饰公司的准客户量在交房以后大大地减少。相信在各位努力下,小区营销策划会对公司营销如虎添翼.