二手房卖不出去还有别的办法吗_二手房卖不出去还有别的办法吗怎么办

1.现在的二手房好卖吗？家里2012年买的一百三十几平的房子，未装修，现由于私人原因想转手，不知该如何

2.二手房买卖不通过中介如何交易

近几年楼市房价确实涨了不少，很多地方房价已经翻了一番，但是为什么房价涨了，二手房市场却呈现出另一种不同的情景呢？

一、传统观念影响

是的，很多人都有一种传统思维，认为二手房是二手的东西，并不是新的，被别人用过了，再继续用会有一种介意的心理，而且还有可能会被邻居街坊说闲话，感觉面子上过不去，被别人说三道四的，所以不太愿意购买二手房。

同时，二手房还有一个大家顾虑的问题，也是老人家最忌讳的。那就是二手房毕竟是从别人手中买过来的，而不是从开发商手中购买，人家对于房屋做了什么以及房屋在你购买之前到底发生过什么，你都无从而知，这也就会使购买者心理存在芥蒂。因为大家都害怕买到的二手房过往发生过不吉利的事，所以这也是老人反对购买二手房的缘由。

正是以上这些缘由，造成了购买二手房的刚需并不是很多，许多人还是热衷于购买新房，不想去承担购买二手房中存在的风险。

二、炒房、投资客手中的二手新房太多

现在的二手房，有很多是这几年随着炒房客、投资客的增多，购置新房后转变成为二手房的，购置过量也就导致二手房房源一直在积压。

而本身二手房市场的购买力并不是很高，这就会形成一种房价尽管涨了，但是二手房的交易量并没有什么太大的变化，从这也可以看出房价涨跌，其实对于二手房市场的交易量并没有太大的影响。

三、二手房市场秩序不完善

二手房市场，我们要想购买二手房，那么很多情况下都是跟中介购买，也就是第三方机构。从卖主手中买过来的例子很少，因为大家都是从中介手中购来的二手房，那么在购房过程中就会有很多手续，其中不乏一些黑中介的乱收费，或抬高价格出售的现象，这种现象也是因为现在的二手房市场秩序并不是那么完善，才给了这些黑中介可乘之机！所以，很多人都害怕像中介购买二手房，因为不了解二手房市场的行情，很大程度都是由中介介绍的，所以容易被坑、被骗，这也是大家不愿意购买二手房的原因之一!

因此，这也是为什么房价涨了，但是二手房还是卖不动的主要原因。在高房价的趋势下，买房可能不是一种好选择，租房或许是更好的选择，随着租房市场的慢慢完善，现在租房一样可以有舒适、安静、和谐、干净的居住环境。

（以上回答发布于2018-04-09，当前相关购房政策请以实际为准）

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现在的二手房好卖吗？家里2012年买的一百三十几平的房子，未装修，现由于私人原因想转手，不知该如何

买卖二手房的流程这里就不做建议了，自有专业的房产中介机构准备这方面的资料，我这里主要是以买卖双方的视角做一下补充，也行能起到四两拨千斤的作用。

A，先谈卖房：

A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑马上就可以大致知道。

A-2，清楚自己房子的附属设施，如阁楼，阳台，花园，车位，储藏室等。除了车位比较明显可以进行价位计算，其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋，因此可以在关键的时候用于维持总价。

A-3，清楚自己房子的优缺点。这里分为两种，一种是自己常住的类型，优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住，买来之后因为某种原因一直在出租等，优缺点的收集，特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产，就好比离婚，一定有充足的理由说这房子不好（自己认为的不好，不代表买家也认为不好，这里不是谈道德，这里谈交易）。记住：优点信息来自于网上，缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加，缺点则就是这个房子的缺点了，比如没有电梯，比如西晒的太阳，比如停车位紧张，比如靠近垃圾站等等。

A-4，自我估价：根据以上信息和自己的家人讨论一个最低价，讨论一个最高价。大胆估，没有关系，又不是马上就出手，甚至可以在自己得出的最高价基础上再乘一个1.1-1.2的系数以保证自己不后悔（房产证及房产证面积请拍照）。

A-5，有了以上的全盘审视，接下来的事情就好办了，花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构。延伸一些，不要只跑小区门口的中介机构，跨度大一些，首先是小区门口的中介机构，然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围，再然后是看是否要跨区。数量建议至少五至六家机构。

A-6，跑这些机构干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只说自己想把现在的一套房产转手/卖掉，当面听听他们的专业全盘建议。人分为两类：乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观，也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观，也行那是苦笑。针对同一套房产，不同的机构给出的建议价都不一样，别人给我的最高价和最低价差异达到了40万之多。这不奇怪，这同每个机构的专业水准/处事风格/攻关能力/团队氛围有关，也许求稳，也许求搏。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构，这是一个样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群，之前的成功案例，以及中介机构对于缺点的放大等。

A-7，定价：综合以上信息，既包含自己拜访房产中介前估的最高价，也包含房产中介建议的价格，定一个稍高于市场的销售价格。

A-8，发布：每个城市/每个地区，都有方便市民的二手房发布网站，注意在某个房产中介机构的网站发布，不论这个房产中介机构有多大，跟这个都没有关系。发布的时候注意几点：

A-8-1,准备一些照片，只发布其中1-2张即可（不要将房产证照片发布，不要将楼栋号的照片发布），

A-8-2,哪些家电/家具一并出售，

A-8-3,价格说明清楚：是到手价！就是实实在在到自己手的价格（我们不专业，不清楚政策又有什么变化，算不清楚什么交易费啊，什么税费啊，什么这个啊，那个啊，那么就谈到手价，即使中介费也不包含）

A-8-4,房子的学区也请标准清楚（小学，初中，以及是否有使用）

A-8-5,联系人，以及看房时机（慢着：如果是出租房，请先和房客确认一下，有些人非常反弹，出租合同这点是保障房客权利的。两种方式解决：一种是每周固定两/三次看房时间，或者提前通知终止合同）

A-9，坐等电话：房产中介机构会在第一时间打你电话，希望能代理销售，即使是同一家房产中介的不同区域的分支，也都纷纷打你电话，都同意。告诉他们几点：

A-9-1,请加我微信（转手一套房子我是从中介01一直到中介80），我会发这套房子的具体信息（见附图）和更多照片。

A-9-2,强调一下是到手价。

A-9-3,强调一下看房要预约（即使不是出租也要预约，要防止两种状况：一种是你不在家，家长只有老人，不安全；另一种是某些中介未经交流直接敲门，因为目前很多年轻人一上手就做中介）。

A-10，这样不出几天，全市至少50名业务员在帮你销售这套房产。

A-11，这样经过几轮的看房，你也更清楚自己房子的价格定位，最初设定在高价位水准，心中做稍稍的微调，不要告诉任何一个中介业务员，当然对任何业务员都要信息公平。抓住一个刚需的买家/机会，在进行讨价还价的时候，也许最终你让步了20000元，但是是从几千的让步开始的。

A-12，你强调的是到手价，从情感因素上来讲买家不愿意帮你出中介服务费。技术上的困难是中介机构又找不到合适的条款/借口将这笔钱转嫁到买家头上，毕竟中介要吃饭，那么就请你和中介机构的老大私下面谈，我建议的底牌是只出一半的中介服务费。

A-13，剩下的流程就是中介机构的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在这里班门弄斧了。

A-14，补充两个个误区：

A-14-1,卖房不要找熟人，即不要找正在做中介的熟人朋友。两点你不好入手，第一是总价的定位问题上，你定的高，买卖房子本身既是技术活，更是运气活，你的朋友恰巧没有捡到这样的客源，只要房子没有卖掉他就有废话说：看看看，你把房价怎么定的那么那么高！如果你是网络发布，你的朋友来找你，一视同仁于所有的房产中介，告诉你的朋友：不好意思，已经发布了，他要同价代理也是这个价。第二是中介服务费的处理问题上，熟人，给还是不给？键盘侠好做，事情难处理。

A-14-2,卖房不建议做独家代理。如果自己功课做足了，完全有能力规划和判断，让自己在最高点获利。所谓独家代理，就是这套房产的销售只交给某一家房产中介独家代理销售，独家代理的问题是什么？独家代理如果在特定期限内没有完成销售，会找含糊的理由违约；独家代理的房价定位一定不是对你最有利的；独家代理的最终售价可能高于你的价位好几万，独家代理卖房赚的就是这个技术差价。

我这里所谈的不涉及法律，不涉及政策，是以一个房东的身份思考如何在高价位卖房，如何高获利，这个道理适用于所有的交易。

曾经的一次为卖掉一个单身公寓，我定了最最高价，即那片公寓楼正在销售房价中的顶端，面谈过几个中介代表都说：哥，这价位不好卖。我放心的是我的这个小公寓有特别的优势，只是我把这个优势通过总价放大了，必有其刚需的潜在客户；我更放心的是这个面积不到50平方米的小公寓，有将近70名中介业务员为我服务，最终我在总价上让步2000元结案。（每一个案例最终都会被安居客纳入统计基数，当我再次浏览那个片区公寓房的房价时，已经有类似的案子在进行中了）

几次下来我也在总结和反思：市场的信心是靠我这样的人维持的，市场的高价位也是靠我这样的人推上去的。

B，再谈买房：

买房以目的性为目标，就简单归纳一些了，还请各位指正。

B-1，如果是自住：环境，学区，购物，物业等等都是考虑的因素。

B-2，如果是买学区：学区房一般都紧张，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，对不起，第二天基本就被别人定了。买学区房不要被忽悠，市教育局经常会以某条河为界，也就是说，如果你买学区房，好好看看地图，不要哪天小孩还没上学又被划出去了。

B-3，投资：我是以公寓为主，小赚一把。需要考虑的是升值潜力，拆迁可能，租金等等。

就不多说了，让各位见笑了。

经过我手买的7套房子，没有一套亏的。买房不同于卖房，最低价位不现实，要下手就马上下手，只要经过你的理智判断，相对于明天，永远都是低价位。

二手房买卖不通过中介如何交易

不好卖。原因有二，一是现在的房地产行情不好，由于各地限价房，自住房的出现，出手买商品房的人少了，二是你的房子不满五年，交易时会有高额的营业税及个人所得税。一时卖不掉又急用钱的话，你可以做抵押，先缓解你的燃眉之急。

买卖双方签订购房合同，然后根据合同要求交钱，买房交全额房款或是办理银行，然后双方带齐资料自己去走流程过户。

如果是私下交易的话，不论什么方法，程序上都是先将原还清。

方法一：让他先自己还清，你们在交易买卖双方无风险，这是最正规的方法。

方法二：卖方若无力偿还，可以先让卖方找垫资公司先把还了，然后再正常交易，买方无风险 卖方承担风险，因为垫资公司会留下卖方的结算账户，，账户密码，一般公司越正规，风险越小。

方法三：买方用自己的钱给卖方还贷，这样买方承担很大风险，因为如果后面交易中途手续不能顺利进行，那么之前还贷的事实是不能改变的。

私下交易流程：

1、产权调查。审定房屋产权的完整性、真实性、可靠性，产权证上的业主姓名与卖房者是否相符，有无抵押或共有人等；

2、签订买卖合同。买卖双方可以到房管部门等网站上下载合同文本，按买卖双方商谈房价、付款方式、违约责任、交付时间，约定定金等签订合同；

3、进行房产评估。评估时间大约要5~7个工作日；

4、办理按揭业务。如果是混合贷，则要向公积金中心和银行同时申请。此过程比较消耗时间，大约40个工作日；

5、按揭办理完成后，及时注销该物业的他项权证；

6、将合同交到房管部门产权交易中心窗口，拿受理单；

7、凭受理单到税务中心缴纳相关税费，领取税契证；

8、凭税契证到房管局和土管部门办理房产证和土地证。

如果是通过中介公司的话，会相对安全一些，具体操作流程如下：

1、首先对买方的额度、资信进行审核；

2、审核无误后，双方达成买卖协议。买卖双方约定一个合同签订日期；

3、一般合同签订后的三个工作日内，买方将首付款支付给中介公司进行监管；

4、卖方、买方和中介公司三方共同见证还清卖方未付清的银行；

5、7个工作日后，银行审结结束，买方和公司或银行签订协议；

6、7个工作日审核结束后，买卖双方约定一个房产进交易中心的时间；

7、进交易中心20个工作日后，领取新的房产证；

8、银行凭新的房产证，给卖方放款；

9、凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户；

10、最后在交房时，买方将尾款结清给卖方。

扩展资料：

二手房交易流程

一、找房源和看房

这个当然是视个人的喜爱以及自身情况而定，既可以网上找房，也可以通过线下中介找房。无论购房者是通过哪种方式找的房子，建议都要注重产权问题。

二、买卖前的房屋和产权审核

了解房屋情况。买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、件及其它证件。也可以看购房时的相关凭据，比如购房、契税等，作为证据以确认房屋产权归属。

三、查档

买卖双方持房产证原件房管局查询房产档案，以确定产权归属以及有没有被抵押。建议各位购房者千万不要轻看了这一步骤，查清产权问题可是有关房子归属的大事。

四、确定房屋产权再交定金

1、若卖方仍在还贷，则在交定金之前，需要先办理赎楼或同行转按揭。办理赎楼：卖方通过担保公司，向银行借款赎楼，这会产生一定担保费用和短期赎楼贷的利息。

2、当卖方不再为该房还贷，则进入交定金环节。一般来说，在交定金的时候会签一份预约买卖合同，示范文本可以在本市房管局网站上下载。合同至少需要写明房屋产权、地址、成交金额、办理过户时间、交房时间、相关税费由谁交、违约金和违约责任等。

五、签订正式合同

交付首期之后，就可签订正式二手房买卖合同，合同范例可到当地房管局下载，双方可自行修改。签合同前需注意，如果房产有共有权人，要让共有权人一同签字，避免后面出现共有权人不同意出售导致交易存在失败的可能。

六、买方办理按揭

如果不是一次性付款，买家还需要到银行做按揭。去银行做申请需要买卖双方到场，要带上原件、结婚证、户口簿、收入证明、银行流水、买卖合同等。

因为有可能额度达不到预期，所以买家需要做好支付更多首付款的准备，否则交易不成将造成违约。

七、过户

去过户时，需要到房产所在地的产权登记中心去办理过户手续，并缴税。买卖双方需要带上原件、房产证原件、二手房买卖合同等。一般，在递件后拿到回执，买方就可以让银行发放之前监管的定金了。

在拿到房产证后，买方回银行办理房产抵押，银行之后会给卖方打余款，买方每月按时还贷。

八、交房

交房一般就涉及物业、水电、有线电视、燃气等交接，如果房产内部还有家具家电，还要核实清楚卖方是否要被更换或搬走。水电等交接，就要分别到管理处、水务局、有线电视台、供电局等部门去办理，双方应准备好房产证复印件、等。

如果二手房买卖涉及家电家具，那么最好在签订合同的时候约定“交房保证金”，即买方给卖方的首付款要扣除家电家具金额。因为如果交房时家具家电出现损坏或已被搬走，买方通常很难找到卖家去索赔。

参考资料：