二手房给房东压价技巧_聪明人买二手房口诀

1.二手房经纪人谈判技巧

2.买二手房怎么跟房东谈价格

3.买二手房怎么跟房东讲价，有哪些省钱技巧？

4.如何与二手房房东砍价

5.买二手房怎么和房主讲价!

1、带家人二次看房。在第一次看房比较满意之后，务必要在复看一次，当然我在攻略三里也说过原因，这里不再重复。而这一次切记不能还是同样的人去看，而是要带一个没有看过房子的人看。如果是同样的人复看，比如上次你一个人，这次还是一个人看，那么，上家就会认定你非常满意房子，一定会买，房价就会咬死不降。

所以一定要带个家人去看，这次的主要目的就是演戏给上家看。即使家人对房子很满意，也千万不能表现出来，而是要当着上家的面，挑房子的各种毛病缺陷，表现出很不满意的样子，还可以演出和你闹矛盾不开心的戏，这时你也要表现的相当尴尬才行。看完后，顺便让你家人当面问问上家房价多少，有多少下降空间。这样做的好处就是，即带家人复看了房子，又打击了上家的自信心，为今后砍价做铺垫，同时还能摸清楚房价是否有下降空间。

2、电话战术。为了方便解释，以下以上海市区挂牌价500万满2年不满5年的非普通住房举例说明。这套房子卖家会产生差额5.6%的增值税估10万元，个税2%10万元，中介费1%5万元，共25万元；下家购买二套房为契税3%15万元，中介费1%5万元，共20万元。上家要求500万到手价，下家需要承担共计45万元税费。当你看中房子后，心里应该有一个成交的心理最高价位，就是降到多少钱你可以马上付定金。这个一定要清楚，而且绝对不能告诉中介，只能放在自己内心最深处，比如说这个心理最高价为480万税费各付，也就是相对于上家的455万到手价。

然后，你告诉中介一个比455万低很多的价格比如425万，只要不是特别离谱特别外行的价格就好，就说是你的购买价格，只要上家可以降到这个价，我马上买，然后让中介在3天之内反复多次打电话和上家砍价，至少一天2个电话，让他告诉上家，你基本满意他的房子，就是价格太高，你最多出到425万，当然这个会被上家骂的，不要紧，就是要让他气急败坏。

第二天让中介再打电话，就说中介通过和你一天的沟通和劝说，你同意再涨5万就是430万买他房子，来试探上家的态度，他一定还是会骂人，第三天，再让中介打电话，说中介经理都出面协调了，好说歹说，上到宏观政策，下到感情投资，你终于最后让一口价，同意再加5万435万，已经到极限了，再来看上家的态度，当然他基本上不会同意，不用急，这只是第一步。这样做的好处就是，让上家感觉自己房子挂牌价太高了，只有降价才能卖掉。另外，让上家看到中介的努力和下家你的诚意，仅仅是因为房价高，才无法成交，即时上家的挂牌价并不高，而且你也觉得合理，那也不能马上就出那个价买，因为这样的话，上家会觉得卖便宜了，卖亏了，都没人还价就卖掉了，反而容易造成上家跳价，到头来吃亏的是自己。

二手房经纪人谈判技巧

二手房现在有非常大的市场，许多想要买房子的朋友可以有到过许多中介公司看房子，但是一直在犹豫中，因为他们不知道看得房子到底值多少钱，不知道如何和中介砍价。这样会白白损失许多钱，下面我们就来了解一下中介买二手房如何砍价?

一、要敢于还低价

很多人都不敢还价，另一方报了400万，下很大决心只能还价到390万，房东的心理价格可能是380万。所以讨价还价第一次要有原则，也就是第一次要狠，要让房东产生不想谈得感觉，这只是意味着你还得价格已经超过了他得心理底线。不要害怕谈不下去。首先，房东会到中介店跟你谈，房东的诚意是有的，只要交易价格合理，他是要谈得。第二，中介会帮你在这一领域有所作为。我已经通过了几次关于买房子的谈判，一旦陷入僵局，经纪人就会把双方分开，分开做这件事。不要羞于开口还钱，不还钱您会为此付出非常大的代价。

二、正确认识价格谈判

通过第一步，摸清了房主的心理价位，就要开始逐步的向自己的心理价位撮合。不要第二次还价就亮出自己的底牌，可以在第一次还的价格基础上，逐步的加价，让房东感觉到你的诚意。买房就是个博弈的过程，不管是买家还是卖家都担心自己的报价吃亏了，讨价还价的过程就是让买卖双方心理逐步踏实的一个必要步骤。春哥反对那种上来就说，降到多少多少，我就立马签约的谈判策略，除非卖家也是急脾气，否则正常人是不会那么容易接受的。

三、知己知彼，灵活调整谈判策略

在正式见房东前，一定要和中介详细了解房主卖房的原因，是着急变现，还是出国定居，如果是换房，再详细了解一下房主是否找到了准备买的合适的房子。只有深入了解房东的心理，谈判时才能有的放矢。如果房主着急卖房或者房主属于土豪性的，可以的砍价。比如房主要换房，可以跟房主说，你要换大房子，在房价上涨的行情中，大房子买的越早越划算，我们尽快成交，你就可以尽快买房了。

四、互相配合，晓之以理动之以情

谈判时，最好两个人一起和房主谈，有两个好处，一是可以一个人唱白脸，一个人唱红脸。谈判到僵局，唱红脸的可以缓和下气氛。二是两个人考虑问题会更全面，比如合同的重要条款，像何时交房，交房条件，付款进度的安排等等。

我们在谈价的时候，也要对房价的走势有一个了解，如果是处在房价上升的时候，这时谈价可能要比较难，所以买家自己心里要有一个预期，不要为了压价而压价。毕竟能够买一个合适的房子是最重要的。

买二手房怎么跟房东谈价格

1.去看别人房子的时候，要对房子的某一方面给予肯定。例如地段、房型、朝向等等，以给房主信心。但是不能太过，最好是也挑出一点毛病，例如光、卫生间太小之类的，便于今后谈价格。

2.如果价格太高，可以从侧面提醒房主，说我们刚刚卖过你们这个小区的房子，情况跟您的差不多，成交价格是***

3.在给买主报价时稍微太高一点房主的报价，因为房子是个大问题，一般人都会讲价的，报价太实容易谈死。

4.不轻易降价，尽管最初有一点空间，但是也不要轻易给降下来。可以第二天给买主答复，说头一天晚上找房主谈了很久，终于答应下来便宜两千，这种房子，这个价格是很难得的，已经再谈的人有两三个了，你要是想要 就要抓紧了。

5.避免房主和买主单独接触。原因不说你也应该知道了

6.在遇到另外一些中介待看同一个房子的时候，一定要跟紧自己的买主，小心被别的中介给挖走了。

大体就是这么多了··很多实际问题还是要靠你自己慢慢体会··希望可以帮到你··祝你早日成单

买二手房怎么跟房东讲价，有哪些省钱技巧？

第一 房子看好了，尽量把房东约到外面来谈（比如约到中介那边），不要给房东太强的主场优势，也方便中介帮你控场

第二 订房子尽量带现金，因为一沓现金放在桌子上，远远比一张放在桌子上，更有说服力，也更有诱惑力

第三 沟通的时候尽量客气点，给对方留下一个好印象，这样也方便你后期进行砍价，因为没有人愿意跟特别麻烦的人打交道

第四 看房子的时候，要跟房东多沟通，知道他是为什么要卖这套房子，如果他是因为急用钱或者急出手，那当然最好，知道的情况越多，我们才可以去不断的试探，房东的心理底价。

第五 旁敲侧击，不用去跟房东正面谈价格，你就说你最近看了几套房子，别人都是多么的便宜，用别人的价格去压低房东的心理预期。

第六 跟中介配合制造紧张感，让中介不断地去描述，你是一个多么有实力多么准的客户，但是呢，我现在看你这套房子，下午还要去看其他的房子，今天不是定你这套，就是定别人那套，让房东心里也有着急的感觉。

第七 讲故事，你可以讲述你童年的悲惨经历，也可以讲述你恋爱过程中的种种不顺，还可以讲述你在这个城市中打拼遇到的各种心酸，因为人都是感性的，房东也是人，只要故事讲得好，一万两万少不了。

第八 你要知道，其实这就是一场谈判，谈判我们一定要保证手里是有底牌的，所以，千万不要先出价格，在知道房东的底价之后。我们还可以去问，不同的付款方式还有没有其他优惠，比如首付比较高是多少钱，如果全款还能不能优惠，要不断去试探，看看还有没有更大的可能。

如何与二手房房东砍价

在谈价之前，首先要了解清楚房东的出售意愿，是为了投资收益落袋为安，还是自己要换房？这套房子挂了多久？是否着急出手？

比如，如果了解到，房东卖房主要是为了资金周转，如果你能够凑足更多首付，首付多、付款快，就是最棒的砍价利器。

动辄大几百上千万的房价，让个5万、10万，有时候也就是房东一念之差的事。价钱谈得好，省下的相当于为装修做贡献了。

这里多说一句，很多房东出于各种考虑，不一定会在一开始就亮出底牌，可能会用一些比较通用的理由，比如想换房、要出国等应对你。这里你不妨多问一些具体细节，自己不方便还可以先请中介出面问，就更容易确认真相。

在价格谈判上，还是可以多信任你的中介。就我知道的，不少跳过中介，买家贸然和卖家杀价，最后谈崩的例子，并不少。

更建议在筛选中介这一道准备工作上多留心，从专业度、诚信度、口碑、经验等多重考核；选好了不妨多多配合协作。

请中介说服房东时也不能空谈，而要用同小区、同户型的最低成交价的事实来压价，让房东认识到你的出价合理，并且自己已经赚了很多，可以适当让利促成交易。

最后，买房心态一定要稳。和二手房东谈价的时候，你给人感觉越淡定，谈价筹码也会高一些。

好啦，说了这么多，希望我的回答，能让你在买房时更省心。如果还有其他买房问题，可以点我头像加个关注，下次找我咨询更方便~

买二手房怎么和房主讲价!

1、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。

2、言谈中对房东透露已看中其他房屋被已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了，切记表演一定要逼真要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。

3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。

4、告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子还出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要或垫资但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。

5、列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定，逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时一定要向房东流露出自己对此套房屋很感兴趣，不然房东会认为你没有诚意而断了回旋余地。房屋缺点概括：交通不方便、交通方便但太吵、周边配套设施不全、周边配套设施全但太杂乱、物业管理比较差、物业管理好但管理费太高居住成本高、楼层低蚊虫多光差、楼层高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西晒严重、朝南虽好但有可能看不到景观、毛坯房自己装修很麻烦、装修房又不喜欢他的风格装修时还要花钱敲掉等。

6、告知自己真的很满意，但家人、老公和老婆不是很满意，希望价格便宜点可以说服他们，最好现场打电话跟家人商议争吵上演一场苦肉计，越逼真效果越好杀的价格也越理想。

7、告知自己可以一次性付款而缩短交易周期，但自己又不太想把一大笔资金变成死钱，除非有便宜的价格，这对急需资金周转的房东最为生效。

8、想法知道房东的电话，让自己的家人扮成中介公司业务人员推荐他楼下或楼上的房子给他问他买不买，但是价格一定要比他在卖的房屋的便宜，其目的是让他知道产品的有竞争性，塑造竞争对手。

9、擅用手机。在杀价的过程中你的手机响了，有其他中介公司业务员给你推荐一套跟此套房屋相同小区，面积、楼层相仿但价格便宜得多的房屋，在通话中表示立即就可以定，此时如果房东愿意挽留或者着急表示有杀价的空间。

10、擅用房产广告。事实胜于雄辩，用数据说话。极力找到看中的房屋在市场上的广告价格，一般来说房产中介公司在媒体上广告价格都比房东的挂牌价低，用此打击房东告知整个市场上都以这个价格在出售他的房屋，以此摧毁房东的最后心理防线达到杀价的目的。

11、随身带着50000元现金，说只要价格便宜到自己的心理价位就立即付定金，这是杀手锏，房东都是见钱眼开不见兔子不撒鹰。

12、如果实在杀不下来，不要留恋与不舍，立即拔腿就走，让房东担心失去你怎么一个诚意的客户而立即让价，这叫欲擒故纵。

我想

说三点

一、关于你砍价的问题，你之前是中介带你看房，中介在你买房这个过程

中一直是起着牵引，协助的作用，你就算最后房子买了，也是要给中介费的，为什么你现在不把所有的压价的事情丢给中介呢，你就给中介说一个你最多能给的价（但是要注意给你自己留后路，比如房东要价100万，你的实际上接受能力是90万，但是你给中介说你最多85万，多一分都不要，中介想挣你的钱，你得给他挣你钱的理由啊，是不是？让中介去帮你压价），最后双方会在中介的协助下价格差距会越来越小的，你想要的结果，你也看的到的。

另外最后中介没帮你搞定：解决办法有二个，一个找了另外的中介公司，第二个是“跳单”，中介行话，意思是你自己私下来找房东，但是这样的话，你由于过户时间长，你对过户手续不了解，风险会增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身边没的懂的朋友，不建议你做。

二、关于你说的“二套税”的问题，这个问题要看你前面的那套房子是否银行有按揭，是否是赠予，继承等，在房屋过户上面的税费你差的很多的，你不懂的话，简单的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司资讯下，啥都搞清楚了

三、你想买，但是有想卖，那么你把我说的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套税，你就先买掉，让自己名下没的房子，那样就是首套房，在税费上面有很多优惠，2、房子没的税，那你可以先卖掉再买，或者是边卖边买，我的个人建议是，你要是不着急的话，可以先卖掉，再慢慢看，不一定非要你现在看好的这套房子，物业好，环境好的房子多了去了，等呗。

最后给你提个小小的建议：你说房东自己也着急用钱，那么你压价的把握会大的多，主动权绝对在你手上，但是有个小小的前提是你必须是一次性付款，也就是现款。

买房不要急，卖房也不急，你只要兜里有钱，买不买，什么时候买，是你说了算的，你一定要再意识上强势，才会到最后是你想要的结果的。也不要被中介的影响打扰你的步伐。

纯手打，希望能帮到您，谢谢

2019年2月16日更新：以上信息于多年前写的，与每个人实际情况可能不符，切勿生搬硬套，总体建议是遇事多谋划，多请教，多耐心。祝大家万事如意，身体康泰。