买二手房不需要中介可以吗_买二手房要注意哪些事项和套路没有中介

1.买房不想跟中介开撕？二手房防坑手册能帮你

2.首次置业的小白买二手房注意这8点防被坑

3.买卖二手房套路深 这12个坑请注意躲避

4.二手房买卖套路多，怎么才能避免被坑

不能过户的二手房千万不要买。

第一、房产证一般都还是要半年左右才可以拿到，你现在贪便宜买了，一后证办下来的时候，房价涨高了，他就可以反悔，签了合同也没有用，他可以赔你违约金，这是一个风险。

第二、公正都是中介公司骗人的，房产公正就是三种：

1、赠与公正，风险是他 有权取消赠与

2、合同公证，合同签了字盖了手印本来就生效了，再做公证 多此一举。

3、委托公证，就中介常做的，中介会说做了这个公证房子就是你的，实际上委托公证不能证明房屋产权的转移，你只是个受托人可以办理该房子的相关手续而已。

总结，只有过户才是最安全的

买房不想跟中介开撕？二手房防坑手册能帮你

二手房不同于新房，销售者是个人且交易过程复杂，很多二手房纠纷都是由于买卖双方个人原因而引起的。因此对于购房者来说，有时候看房主比看房子更重要！那么看房主都要看哪些方面呢？

一、房屋情况

在看房环节，购房者只要足够仔细就能把二手房的外观、户型、装修、配套的基本情况了解清楚。但是有些问题却并不能一眼看穿，例如房主的身份、房屋的实际年龄、产权问题等。这就需要购房者与房主进行充分的交谈，如果房主能很清晰的说清楚这些问题或者能提供装修设计图、原始户型图、房产证明、明等资料，说明该房屋的质量、产权相对有所保障。当然产权是个大问题，仅凭房主口说还是不行的，还是需要通过中介、房管局等核实你所购买的房屋的准确产权信息。

二、卖房动机

买二手房的时候，了解房主的卖方动机其实很重要，这有利于对房屋的整体判断，但光凭看是看不出来的，还要和房主做积极的沟通。一般而言，如果房主由于移居或急需现金选择出售房屋，会在价格方面有所让步。如果房主由于生活改善而需要购置改善性住宅，那么需要关心是否需要支付更多的首付款，房主什么时候能搬家，户口什么时候能迁移等问题。

在卖房动机方面，购房者还需要警惕的就是“凶宅”，由于这会影响到房屋价格，很多房主会选择避而不谈，这里不仅需要购房者和房主多沟通，了解其言语间的漏洞，还需要求在合同中注明如房屋为凶宅房主所需承当的责任。

三、形象态度

作为交易双方，房主的整体形象和态度是十分重要的，例如有的房主比较“大方”，会赠送家具等，但购房者需注意赠送的家居价格是否隐藏在了房价中，是否会被列入合同。也有的房主斤斤计较或者态度反复这些都会影响到整个交易过程。当然碰到一个不容易沟通的房主并不意味着房子品质不好，只是可能在价格上不容易给出进一步的优惠。

四、“旁敲侧击”探敌情

有的时候光靠中介和房主的主动介绍，是不能了解房主及房子全貌的。因此购房者在实地查看房源的过程中，可以多花些时间与邻居交流，一方面能了解一下房主平时的为人、房子平时的租住状态、房子是否为“凶宅”。另一方面，也可以根据与邻居的相处了解周围业主的情况。当然到物业处走走也是不错的方式，可以了解房主是否有拖欠各类物业费用、与社区其他人之间有没有产生过矛盾等。

提醒购房者，了解房主是买二手房的关键步骤，如果选择了一个好房主，之后的交易流程可以事半功倍。但万事不可心存侥幸，更重要的关键点还在于将约定的各项事宜以白纸黑字的方式落实到纸面上，这样才能保证发生纠纷有据可依。

（以上回答发布于2017-04-19，当前相关购房政策请以实际为准）

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首次置业的小白买二手房注意这8点防被坑

买房之前没能打探好“敌情”，后面中了对方的招，却苦于拿不出证据跟对方开撕？身为一只买房菜鸟，没做好准备就找中介“开战”怎么行，还是静下心来，先背一背这本防坑手册吧。

一、低于市场价的房源多是的

一套户型好，小区环境好，配套全，设计合理的房子，却比同类型房子低了不止一点，这样的房源可信吗？当然不可信！这大多是无良中介人员为了吸引购房者，故意释放的房源，以便获得意向客户的信息。

要记住，低于市场价的房源绝大多数都是房源或者瑕疵房，遇见这样的房源切不可冲动购买，要理性分析。

二、卖家标高价可能是多中介怂恿

一些中介会怂恿卖家把房价标高一些，表面上看似是为卖房者谋利，实际上是为了捞取更多的中介费，甚至还有个别中介，隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖出房屋赚取差价。而这种行为成为中介的普遍“套路”之后，整个区域的二手房价都有可能因此被抬高。

所以，如果遇见这种情况，买家和卖家都要理性判断，对于买家来说，一旦高价买入房产，再转手就会很困难，而对于卖家来说，房价太高也不容易成交，所以双方都不要轻易认可中介的报价，也不要成为房价异常上涨的“帮凶”。

二手房

三、“离婚”是将自己置于风险之中

部分中介机构为了促成交易会诱导购房者办理“离婚”，以便“享受”首套房的契税优惠，骗取银行更低的首付比例和利率优惠。此外，有的中介甚至可以直接替购房者制作能以乱真的“离婚证”和“工作证明”，以蒙骗房管部门和银行，并收取一定的“工本费”。

注意，一旦被发现“离婚”骗取公积金，将被划入“骗贷”名单，同时，在个人征信系统日益完善的今天，通过制证来骗取，势必将对个人的征信造成影响。

四、“串串房”千万不能买

中介先交一部分钱与卖方签订购买协议，但短期内不去办理过户手续，然后把房子标高价格后继续寻找真实买家，之后通过隐瞒或者谎言等方式，让真实买家与卖方成交，从而在中间赚取差价。此外，还有人会将房屋收过来进行装修，再卖给购房者，这种被“化妆”过的房屋，中介行话称为“串串房”。

所以，购房者在购买二手房的时候，对那种装修浮夸、家具全新的房子一定要多一个心眼，仔细甄别。

（以上回答发布于2017-05-08，当前相关购房政策请以实际为准）

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买卖二手房套路深 这12个坑请注意躲避

买新房，是直接与开发商进行交易，交首付、办、交房即可。而买二手房，则是与房主、中介进行交易，需要交首付办、交中介费等各种税费，后期还需要过户，整个的流程比较复杂，还需要担心房子有没有什么问题，房主和中介是否玩套路等。对于首次买房的人来说，在购买二手房时，下面的这些你要知道。

一、二手房买卖的条件

房屋要上市交易，需要满足相关的条件，有房产证、土地证，并且已经结清了，才可以上市交易。另外，有些房子不是普通的商品房，其性质比较特殊，比如经济适用房、还建房、房改房、回迁房、央产房、军产房等，上市交易的条件比较多。买房前，先要核实该房屋是否满足上市交易的条件。

二、注意二手房产权风险

1、卖房人是不是房屋的真正者？该房屋有无产权共有人？共有人是否同意出售该房屋？

2、房屋产权是否有纠纷？有无存在抵押、查封的情况？是否为小产权房？

3、同等情况下，承租人具有优先购买权，买卖不破租赁。房子如果出租给了别人，买房人需要了解租期是多长时间？过户后是否能及时入住？承租人是否放弃优先购买权等。

三、留意土地使用性质、剩余年限

很多人买房只看房产证，容易忽视了土地证。国有土地证的取得方式有两种，一种是有偿取得，即以出让方式取得，以这种方式取得的土地，可依法转让。另一种是无偿取得，即以划拨方式取得，以这种方式取得的土地在转让前，必须经有批准权的批准并交纳土地出让金，变划拨土地使用权为出让土地使用权。买房的时候，要注意土地的性质，以及剩余的使用年限。

四、留意房龄大小

房龄越老，的年限就越短，太老的房子，可能银行都不愿意放贷。额度方面，也会受到影响。由于房龄老，所以房子剩余的土地使用年限也比较短，维修费用高，持有成本增加。

五、算好买房费用

1、首付

一般来说，购买首套房，首付比例低为20%或30%。但买二手房，可不能参考这个首付来，要准备比低首付款多1-2成的首付。这是因为银行要对二手房进行评估，评估价的70%或80%即为可额，房屋总价减去可额，即为个人需要准备的首付款。

比如，总价100万的房屋，低首付比例为30%，则可额度高为70%。银行的评估价为90万，则可额为63万（90*70%）。但是这个房子总价是100万，所以需要准备37万（100-63）的首付款，而不是30万（100*30%）。

2、税费

①契税：一般首套房90平及以下为1%，90平以上为1.5%，其是按照银行的评估价而非房屋的总价来进行征收的。

②税及附加费：按照房产评估价的5.6%来征收，如果购买的房子，房产证满2年，可以免征。

③个税：一般按照房屋总价的1%或者房屋差价的20%征收。该套房屋如果房产证满5年，且是卖房人唯一的房子，则可以免征个税。

④中介费：一般为房屋总价的1.5%-3%。

此外，还需要缴纳担保费、评估费等其它的各项税费。在买房的时候，提前了解买房的相关费用，做好买房预算工作。

六、选择正规的中介公司

二手房交易的流程比较复杂，买卖双方可能都不清楚怎么操作，而中介，则在买卖双方之间起着服务和协调沟通的作用。现在各个城市大大小小的中介公司多，很多小中介通过一些方式骗取钱财。所以，买房一定要选择口碑好，正规的中介。

七、合同中约定好相关事项

签定金合同或购房合同，要约定好相关的事项。比如，由于非个人原因导致的办理不下来或不能在规定的时间内办理下来，这个责任该由谁承担？如何承担？由于突然的限购或限贷政策，导致买方失去了购房资格或者需要提高首付比例，买方毁约是否不需要承担责任等。房屋的交付状况是怎样，是否带装修带家电？家电家具的数量需要清点好，并写在合同中。卖方因房价上涨等各种原因不想卖房，如何赔偿等。的事项都需要在合同中约定好，一旦发生纠纷，合同就是维权的法律依据。

八、过户注意事项

买房后，一定要及时过户，只有过户了，房子才真正属于你。过户的时候，要注意房产证、土地证、水卡、电卡、燃气卡等，都是需要过户到买方的名下的。另外，注意原来的房主，有没有水电费、物业费、燃气费等未结清的。

此外，在买二手房时，和新房一样，需要考察小区的环境、物业、交通、周边配套，以及房子的户型、质量好坏等。另外，很多人买二手房害怕买到凶宅，这就需要去询问周边的居民，并在网上查询相关的资料了。对于首次置业，买二手房的人来说，买房前一定要做好相关的功课，避免出现大的问题。

二手房买卖套路多，怎么才能避免被坑

经历了调控后的郑州楼市，就像瘪了气的气球。价格趋于合理，市场渐渐冷却。但同时，五证齐全的新房数量也少之又少。因此，不少购房者将目光重新回到了二手房上。

前一段时间，各地闹得纷纷扬扬的二手房毁约层出不穷。调控后，二手房或将重新回归市场理性，购房者或可重新考虑。但同时，也要注意二手房买卖中的各种问题。

小编总结了二手房买卖中的12个坑，请购房者注意躲避。

1、核实出卖人身份。

主要是核实出卖人是不是真正的房屋所有权人，务必核对其房屋所有权证、土地证（或者二合一的房地产权证）、契证及件。对于办理委托公证卖房的情况，通常有许多不可知的风险，尤需谨慎。

2、核实房屋权属。

要看房屋权属有没有争议，有没有被抵押等。首先应查看房屋所有权证，必要时也可以到房管局核对真伪。

3、注意房屋共有人。

若房屋存在共有人，则必须让共有人也在买卖合同上签字。司法实践中，出现过冒名顶替签字的情况，所以尤其需要注意仔细核对签名人的身份。

4、注意房屋是否违章或待拆。

注意是否存在用于交易的房屋为违章建筑或已被列入拆迁范围的情形。否则，很可能钱房两空。

5、注意房屋是否被查封或转让。

注意是否存在被依法查封或者被依法以其他形式限制房屋所有权属转让的，避免付款后房屋无法交付。

6、房屋是否被出租。

房屋已出租他人的，会导致买受人无法实际居住，因此买受人务必多次实地查看核实房屋是否存在出租情况；如有，应尽量要求房东在交易前处理好租赁事宜。

7、注意土地使用年限。

住宅的土地使用期限最长是70年，也有比这个年限短的住宅，房屋的年限是影响房价的重要条件，所以买受人在购买前务必核实清楚。

8、明确各类税费。

二手房交易过程中，需明确各项税费的承担，包括增值税、个人所得税、印花税、契税等。在实际交易中，卖家经常将税费转嫁到买家身上，所以在实践中，需对各项税费的承担作明确的约定。

9、明确违约事项。

如取按揭购房的方式进行购房的，对没有获得银行审批的后续处理方式也要约定，避免以后产生纠纷。

10、明确附属设施。

若有些房屋有附属设施（如花园、泳池）的，也应该明确价款中是否包含这些附属设施，特别是那些价值较大的设施设备。

11、明确佣金。

各方对中介佣金也应明确约定，并有必要对交易失败后佣金的退还情况作约定。

12、避免阴阳合同。

有的人会为了避税，而签订价款约定不一致的阴阳合同，像这样的二手房交易存在较大风险，如产生纠纷诉诸法律，则法院会认定真实意思的买卖合同，因此应尽量避免签订阴阳合同。

（以上回答发布于2016-11-08，当前相关购房政策请以实际为准）

买新房，就上搜狐焦点网

从最开始的挑房选房再到交易过户，你想知道的这里都有！?

看房之前，现在各大网站了解下二手房市场信息等。时间充沛后，提前一天，打电话给中介，你相中了哪些房子及看房的时间，另外说明下你对房子的要求，预算。一方面，中介会联系你相中房子的业主，另一方面中介也会根据你的要求筛选他手里的房源，推荐符合要求的房子给你。

看房子的时候，注意下面几点：

（1）一定要调查清楚业主卖房的原因，是着急用钱、工作变动还是小孩大了要换房等等这些需求。因为这决定了业主卖房子的心态，好不好砍价。有些业主人在外地，把房子出租出去了，中介说是和业主打好招呼，但是到了现场敲门敲半天，来了几次，租客也不配合看房，这种类型很明显就是先把房子挂着，不是诚心想卖的，那你就没必要再看了。

（2）问清楚房子的学位有没有使用，一旦用过了，就会锁定三到五年，自己要是有小孩或者是未来自己卖房的话都不好弄，如果他用了，你可以就砍砍价了。房子要是出租给租客住，或者租给别人开公司的，这种会比业主自住的类型要麻烦。因为合同法规定了“租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力”， 即买卖不破租赁，租客有优先购买权，必须让租客放弃。这一点在后期签二手房买卖合同时候注意修订条款，或者写补充协议，以规避风险。

（3）房子是否有抵押，如果有，问清楚欠款多少，因为这个关系到你赎楼交多少担保手续费和赎楼利息。现在房子或多或少都要抵押欠款，除了那种很早之前买了，全款付清。但有些房子会被业主重新抵押，即使当时他很便宜买入，但是会做消费贷，遇到有些40平的老房子欠款160万的都有。因此一些房子明面上挂的价格低但是实际购房成本很高。赎楼担保手续费是欠款总额的1.2%，赎楼利息一个月大概是欠款额的1%，欠160万的话，买方就要多承担3.52万的赎楼费。因此尽量考虑买红本在手的房子，如果满五唯一的还可以少交1%的个税。（这一部分税费后面讲详细的）。总的来说，如果房子抵押了欠款非常多，你和业主就必须好好砍价了，尽量减少成本。

（4）同一套房子，不要找好几家中介去看。因为多家中介联系业主，业主会误以为自己房子很多人在看，觉得他房子不错，他自己的心理价位就会高，但其实来来回回都是你，会影响后面和业主砍价。

每次看完房子，让中介给你列出所有的费项，包括契税，个税、赎楼费用、佣金（这个一般先标3%，后面可以谈）方便自己做成本核算，比较不同房子，挑选性价比最高的一套。

如果你看的差不多了，挑选一个专业靠谱的中介，一定要靠谱！靠谱！靠谱！

重要的事情说三遍，因为这个决定了你以后买房的操心程度。

问合同、问手续流程都必须清楚到位的中介。

现在的中介入门门槛很低，不专业的中介绝对会增加你购房的暴躁心情天数。

3.确定目标房产

看了如此多房子，如何筛选呢？

第一考虑的是当然是价格，每个人都想买更大更好的房子，但是预算就这么多，因此要结合自己的经济能力去购置，有多少能力就办多大事。购房成本包括各种税费、中介费、赎楼费、的评估费等等，下表有一份中介公司提供的明细清单，对几个大头的费用下面会详细讲讲。

这里讨论的是满2年的普通住宅，没有增值税的房子。

缴税标准：首套90平及以下，计税价×1%； 首套90平以上，计税价×1.5%；二套房计税价价×3%。

契税由买家承担，过户当天交给不动产登记中心。这个是交给国家的钱，有缴费标准的，所以砍不了价。

计税价是啥？

网签的时候，在房管局登记备案的价格，即网签价，作为计税价。 各地标准以各地为主，有的地方，?成交价=网签价=评估价。让中介做低网签价，可以合法避税。

房管局参考市场行情，给房屋制定了一个最低评估价，作为房屋交易缴税的最低基准价。网签登记的价格是不能低于这个最低评估价的，通常这个评估价目前还跟不上实际的成交价（一般是7成），可以在不动产登记中心查询，输入房产证号号可查。

这里我再展开讲讲，成交价、网签价、评估价都是什么鬼！？

成交价：

成交价是指购房者终支付给卖家的总金额，是房屋的实际成交的价格。 ?

网签价：

房产交易都要进行网上签约，一旦“网签”成功，同一套房源无法再生成买卖合同，也就无法再售他人。所谓的“网签价”就是指在房管局系统里体现的成交价格。网签价不能低于房管局要求的区域低过户指导价（最低评估价）。网签价的高低即决定数的高低，也决定了交税的高低。 ?

评估价：

评估价就是第三方评估机构（中介推荐或者银行合作的评估机构），通过一定的方法对房产价值进行评估，终给出一个评估价。银行会根据评估价的多少来放款，评估价越高，个人可以的额度也越高，首付的压力就会小很多。所以，没有三价合一之前，很多人会选择故意把评估价做高，“高评高贷”，但是如果一旦被银行发现，很有可能会被银行拒绝，而且还有可能影响以后的，更甚者会被定为骗贷而被追究法律责任，所以大家对待评估价要谨慎，不要存在侥幸心理。 ?

（2）个人所得税

满五唯一免征！满五唯一免征！满五唯一免征！重要的话说三遍。满五是指房子房产证从出证开始算时间满5年，唯一是指家庭在深圳市唯一住房。买二手房最好选满五唯一的，可以节省一笔个税。 ?

不满五年或者满五不唯一：

a）个人所得税＝（计税价-原登记价）*20%

或者 ?

b)个人所得税＝（计税价-增值税）*1% ?

第一种征税方式有个大前提，卖家必须提供完整、准确的房屋购入原值凭证， ?实际交个税时，购房者可以二选一，哪种省钱用哪种。按规定，个税和下面的增值税应该是由卖家承担的，但深圳是卖方市场，成交惯例一般都是买家承担所有税费，不过交易时可以协商，在合同中写清楚就行。这个税也是过户那天交给不动产登记中心。 ?

（3）增值税及附加

房子已经满2年，普通住宅免征增值税。正常人都是买2年的房子，除非你有特殊情况，因为这笔税真的很多！举个例子，200万的计税价，单增值税一项就10万多。 房子未满2年，增值税及附加的征税标准： 增值税=计税价÷（1+5%）×5.65%

（4）中介费

中介费通常报的时候都是3%，但是中介费是可以谈的，在房屋总价高或者市场淡季的时候，中介费都有一定的议价空间，一般房子总价的1%-2%左右，小的中介公司，收费会低一些，可以谈一口价，1万，2万。但小中介也有问题，靠不靠谱，有没有保证，会不会收了钱不办事或者办事不牢靠。?

（5）赎楼费

赎楼是指原业主想出售房屋，但房产证还在抵押当中，出售前必须将还清、注销抵押登记，并取回房产证才能在国土局过户。如果业主自己不赎楼的情况下，通过担保公司来赎楼产生的这部分费用叫赎楼费（一般最低收费3000元/单）。 ?

赎楼分为现金赎楼和额度赎楼：

* 现金赎楼：担保公司直接自己拿一笔钱出来赎楼，赎楼时间相比额度赎楼要快，大概费用为欠款额的2.5%。如果业主自己有钱，让其现金赎楼，万万不能用自己的钱帮他赎楼，风险很大。他要是没那多钱还，让他额度赎楼。

*额度赎楼:担保公司作为担保，从买方银行得到一笔短期资金，用这笔短期资金来赎楼。在这期间产生担保公司的担保费，还有短贷利息费用，一个月的大概费用是欠款额的2.2%。这里提醒下，短期利息按照每天算的，如果银行排队紧张，放款慢，业主欠款又多的话，这笔钱数目就会很大，所以一定要挑好银行，放款能快些的，或者是挑个欠款少的房子。

（6） 罚息

当提前还款赎楼，根据银行的规定会有一定的罚息，各银行罚息不一样。卖方供楼满三年的一般无罚息，不满三年的一般罚息1-3个月，具体还要看当时跟银行的合同约定。 ?

（7）评估费

办一般要评估，费用几百到几千，这个可以谈，交给评估机构。一般按照评估总额的万分之五收，一般银行都有推荐的评估公司。?

（8）按揭服务费

1500-2500块/单，这钱给按揭服务公司，说实在的这个钱给的很冤，按揭员也没干啥，就是打印了东西，带着业主去公证处了。而且这些按揭公司都是和中介一个公司的，只是不同部门，或者所谓的合作公司，因此如果能和中介谈，尽量把这个费用砍掉。 ?

总结下购房成本：

看房子先问中介，业主的心理价位、房子是否满2年，满2年的是否满五唯一，欠款多少。

购房总成本=房价+契税+个税+增值税+赎楼费+中介费+罚息+评估费+按揭服务费 ?

*未满2年：契税+个税+增值税

*满2年的：契税+个税

*满5年唯一：契税

*红本不在手，加一笔赎楼费（先按一个月算） ?

*未满3年：可能有银行罚息

252万的房子，满2年，欠款50万，交了契税1.9万，个税1.9万，赎楼费6000块，中介费3万多，评估费1000元、按揭服务费1500元，公证费760元，所有费用差不多8.5万-9万。

自己算下月供，有公积金和商业，每个月月供是多少，算笔账，然后与自己的月收入比较，算出最大能够承受的月供值。根据月供，去砍砍价，一般砍个三五万都没太大问题，遇到着急用钱的业主，或者着急换房的，可以砍多点。 ?

另外，综合考虑了户型、朝向、通风、光、层高、装修、周边交通、生活配套、小区绿化、噪声、电梯、保安、物业管理等因素后，筛选出最符合自己需求的最适合自己的房子。然后，就准备约业主啦。 ?

4.约业主前的准备工作

（1）先谈好中介费

看好了房子，先跟中介谈清楚中介费。避免下面这种情况发生：约了业主，各方面谈的非常愉快，马上要成交了，但由于中介费没谈妥，没签成合同。这会影响你和业主的关系，如果因为中介的原因没谈成，后期再约这个业主就难了。因此建议跟中介谈妥了，再约业主。谈不妥，就换个中介，反正中介大把！他做不了，你找其他人做。 ?

（2）提前预览合同

让中介提前将所有合同发过来，注意是所有合同，签约当天不单只签一份合同就完事的，包括二手房买卖合同、居间服务合同、资金托管协议、卖方产权确认书，每个中介公司提供的合同可能不一样。为啥提前看合同这有利于我们抠合同条款的细节，以便我们事先草拟补充协议。因为中介的合同都是格式合同，很多条款规定都非常含糊，对于中介来说，越含糊越好成交，对于我们买家来说，当然是越细越好！对于合同没有提到的必须写到补充协议里，比如：房子带租约，租约到几月几日，房租是多少，押金是多少，过户之后租约怎么处理的？对于业主口头承诺的，比如家私全送，满五唯一，学位没用过，户口迁出，把你在意的都写到补充协议里头。

二、正式交易阶段

二手房交易流程图

1.约谈业主（谈判砍价）

二手房签约前，双方势必会有一个价格的谈判过程，在二手房交易过程中应该如何谈价呢，有哪些砍价技巧呢？

买方应该： ?

1) 综合市场价，提前对价格进行预估，确定自己能承受的最高价位。 ?

2) 不要一见面就谈价，先和卖方聊聊天，将双方的气氛搞融洽，最后再谈价。 ?

3) 知已知彼，了解卖方的心态和卖房原因，如果他急于出售变现，那么对杀价则非常有利。 ?

4) 将自己对房子满意的地方列出一二，表示自己买房的诚意，卖方更愿意跟诚心买房的人谈。?

5) 指出房子的不足和缺陷，不失时机地亮给卖家，说服其放低预期。但是要控制好度，不要一味地贬低，因为如果你说的这么烂，干嘛还要买它的房子呢？要针对房子的自身的问题提出，看下面的例子。 ?

6) 一定要让卖方觉得你诚心买房子，但确实因为价格有些为难，希望他能做出一些让步。

7) 必要时，双方都互让一步，确定一个双方都满意的价格，用自己能接受的价格买到自己喜欢的房子就好。

例子 ?

1) 说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地（提前掌握该小区历史成交数据）； ?

2) 如果房子带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；或者租出去给别人开公司的这种，也是杀价理由，因为你要重新大幅装修。

3) 如果学位已经使用过的，也可以谈，因为学位用过会锁定3-5年，会影响自己小孩上学，就算没有小孩，你可以说房子用来的投资，3年后会卖掉，影响下家接盘，不好卖。

4) 对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。 ?

5) 对于欠款较多的房子，赎楼费用较多，（赎楼担保费、短期利息、罚息等等）自己算笔账，让卖方去承担赎楼相关的费用，这个在购房成本里头也不少钱。

2.签合同、交定金

约业主谈的时候，让他提供、房产证、结婚证等材料。 ?

1)看房产证

红本在手的当然看原件啦，如果房子还有欠款抵押在银行，就让业主提供复印件。没有房产证的房子直接PASS。卖方必须是房主，对他的房产证和，看号是否一致（当然先要看看是不是的，多半不会）。房本上看清楚权利人是有几个，如果房屋有多个共有人，如夫妻共有的、继承人共有的，那你就要和全部共有人签订买卖合同。只和其中一个或是几个签的无效。如果任一共有权人不能到场，要提供经过公证的《授权委托书》。如果是婚后购房，属于夫妻共同财产，因此需要夫妻双方到场签字，如果媳妇来不了，签约时要提供《配偶同意出售证明》。检查结婚证日期和房产证日期，确认是婚前还是婚后财产。

房产证/复印件，最好自己拍照留存，方便后面比照。

2）合同签订时重点注意: l

@交易房屋的基本情况必须在条款中写清楚，哪个小区哪栋哪房、房产性质用途是不是住宅，房产证号多少，是否有抵押，抵押欠款多少金额。交易房屋没有产权纠纷，也未被查封，卖方对该房产享有完全的处分权。 l

@房屋的租约现状：房屋如存有租约。确认：月租金X元，租期 X年X 月 X日至X年 X月 X日。卖方需于签署《二手房买卖合同》前取得承租人放弃优先购买权书面证明，否则视为卖方违约。 l

@注意迁移户口问题。有时候买这二手房，就是为了孩子就近读书问题，给孩子上户口很重要。如果卖家的户口没有及时迁出，我们的户口也迁不进来，就会发生纠纷。目的没达到，那房子都等于白买。

@明确违约责任，每项主要义务都要有一一对应的违约责任，最好直接定下具体数额的违约金。定下如果违约，卖方要承担买方装修、搬家之类的损失。另外，定下违约方要承担守约方主诉讼费、律师费等等各种花费。 l

@检查以下要点：定金数、首付、尾款等金额多少；税费承担者；用什么付款方式；首付的支付时间、条件；过户的时间和条件；户口什么时间内、条件迁走；是否占用学位；房屋内的设备如何处理，哪些是赠送给买家的，哪些是房主需要搬走等。 l

@明确每个操作的时间节点，不要含糊，只要卖方逾期了，就参照违约责任条款，逾期多少天，就要赔付多少钱。逾期超过多少天你可以要求退房，卖家赔付双倍定金。 l

@ 关于定金，不要给太多，能显示你的诚意就行，不要超过房产交易价的20%。为啥，因为我们刚需一般手里也没太多钱，初次买房经验不足，如果你在后期或者征信出问题啦，社保没满足要求等等出现突发情况，你不满足购房资格的话，需要赔付双倍定金给卖家，所以选择一个你能最大承受的定金数额，购房都有风险的。在交付定金时应要求中介公司出具收取定金的收据。该收据仅有中介公司经办人员的签字不行，一定要加盖中介公司的印章。我们就给了5万，你们按自己情况给。

@关于税费，务必务必要写清楚！！！！哪个由卖家承担，哪个由买家承担，省的以后扯皮。深圳一般都是买家承担所有费用，我的合同样例里（1）-（23）项都是买家的，看到这里的时候觉得自己好弱势。但不是绝对的，看你谈判的结果，比如赎楼担保费和短期利息可以让卖家承担。 l

@暂押个几千、一万在中介那里作为交楼押金。这个是干嘛的，防止业主网络费、有线电视费、水电费、煤气费、物业费等等杂费拖欠，务必结清才能交楼，否则就从这个交楼押金里头扣，保障我们买家的权益。

3.房管局查档

双方签订纸质的二手房合同后，中介网上做网签。务必要求中介尽快带着业主去房管局（不动产登记中心）查档，最好第二天就去，或者签合同当天去。这一步很重要！不要跳过去，这个必须业主本人拿着房产证/复印件、去做。如果你很忙，可以让中介看着，发产调表或者发微信给你看。如果不忙就一起去。

为什么查档？查档很重要！ ?

签合同时，我们虽然看到了房产证/房产复印件，但是该房屋是否有存在抵押、查封等权利限制的情况，业主是否对我们有所隐瞒，我们是不清楚的，为了确保万无一失，因此去交易中心拉产权信息，做最终确认。

举例说明

如果一套房屋存在查封无法交易的情况，买家光凭看业主的产权证原件是无法发觉的。再比如说这套房本来就是有争议的，而且已经有到当地的交易中心登记过异议，那这时我们在房产证上也是看不出的。

产调表注意核对权利人姓名和号码，是否一致，核对宗地号/房屋位置/房号是不是你买的那个房子、房屋用途是不是住宅、使用年限、业主购入时间。 ?

5.买家做资金监管

首付款一定不要直接把钱给卖家，一定要做资金监管。资金监管相当于房产界的支付宝，房子过户到手，资金才会解冻给卖家。从双方签买卖合同到房产交易过户完成，一般需要1至3个月的时间，为了避免中间出现幺蛾子，出现不必要的纠纷，只有取资金监管才能保证二手房交易资金安全，通过银行专用账户对资金进行冻结，在没有买卖双方约定授权的情况下，其他人均动用不了资金。 ?

那么问题来了，我们该挑哪家银行做呢？（资金监管的银行一般也是你的抵押银行）

请提前做好银行调研，在你看房子的时候其实就可以做这一步，调查不同银行的利率、额度紧张情况、审批速度的快慢程度。我们那时候去了中行、建行、农行等银行，找了部的业务经理咨询，最终选的农行。额度紧张排队放款慢的，就避开吧，要是你的房子需要赎楼，这个时间越长，你交的短期利息越多。

一般利率各家银行都差不多，深圳市首套房普遍是基准利率上浮10%，有些个别到15%。不同支行的排队情况也不一样，你们可以多问几家。农行蛇口支行的额度充足、组合贷的审快，尾款放款速度快是我们选择的原因之一，另外客户经理人也很NICE、离家也近。当然他们还有一些消费贷产品，如果你将房子抵押在他们银行，后期可以做个30万的装修贷，利息不是很高，还有“快e贷”。提前调研各银行的房贷业务和消费贷业务，综合考虑选一家适合自己的。

第二个问题，做资金监管准备什么？

1）原件及复印件（借款人及配偶的）

2）户口本（户主页和未成年小孩页，如果是集体户口的话，要公司的盖章的那个户口页还有你个人的那张户口页）

3）近半年的银行流水（负债月供的2倍，自助打印的记得要银行盖上公章）。打一份工资流水和一份最多的生活流水。

4）收入证明（负债月供的2倍，要盖上缴纳社保的公司公章），按最高额度打收入证明，可按年度收入打证明。

5）二手房买卖合同

6）定金收据、凭证

7）结婚证（配偶需到银行签字），配偶提供和户口本，以及收入证明积银行流水

关于银行流水和收入证明，这里展开说下：

一般情况下，个人的银行流水包括工资流水、转账流水、自存流水

1）工资流水 工资作为个人最稳定的收入，也是银行流水最重要的一个部分。工资流水是属于银行完全认可的个人收入证明，它体现了本人工作的稳定性和保障性。 ?

2）转账流水 对于自由职业者或者是兼职工来讲，其工资通常是通过转账来获得的。因此，如果您的工资是通过柜台、网络或网银转账的，那么需要有固定时间和固定金额的转入，银行也会认可。

3）自存流水 自存流水是指通过现金或者本人他行转账存入的流水，属于有效流水。 ?

银行流水不够，该怎么办（买房之前，一定做好流水，好看的流水^_^）

已婚的，个人的银行流水不符合要求，您可以提供你们夫妻双方的流水，只要夫妻双方的共同流水符合银行要求，银行也是会给您审批下来的。

如果单身一族，或者两公婆加一起还不够，就手动做账，老婆或者哥哥姐姐朋友每个月去ATM机取现金，固定一个日期现金存到你的里，留这笔钱待几天，然后分几次还给别人。

6.银行出承诺函

提交了申请后，银行会审批材料，时间大概1-2周左右吧，承诺函就会出来。这段时间你只需要等待就行，承诺函出来后会通知你的。只要你的征信没有问题，社保缴纳、银行流水等材料符合要求，都没啥大问题。如果万一不好彩，材料不符合要求，那就再改再提交，如果这家银行搞不定，就试试换一家银行，让中介帮忙解决。注意，承诺函是有有效期的，承诺函出来后，尽快办理下一步手续。

7.赎楼

红本在手的房子，跳过这一步。

下面说的是额度赎楼的情况：

银行承诺函出来后，尽快让中介通知业主去办理赎楼手续，担保公司会向银行出具担保函，申请赎楼款，如果没有问题，审批手续在一周内即可完成。如果业主的征信有问题，可能会慢一点。审批通过后，就等待银行放款，放款快慢主要看银行额度紧张情况。注意！银行批复赎楼款当日起算短期利息了，一直到尾款到账日。

8.注销抵押

担保公司查到账后1-2工作日，会去业主的原抵押银行，取出原房产证，这一步买家不用管，中介和担保公司会安排好。他们拿着原房产证，到房管局办理注销抵押登记手续。注意：未注销抵押的房子是不能再次交易的！只有在完成房管部门的抵押登记注销后，房子才算真正意义上的“身家清白”，才能进行产权转让。

9.递件过户

中介会联系你安排时间去办理过户，去所在区的房管局（不动产登记中心）办理。

递交材料然后缴纳税费，契税、个税等等交易税。所以过户之前把税费钱准备好，中介今天也会要求你准备好中介费。我们当时是先去的中介公司把中介费交了然后再去办的过户，那天花了大概11-12万。把钱交了之后，不能立马拿到新的房产证，要过5个工作日领新证。

10.取新房产证

在不动产登记中心办理了递件手续后，大约5个工作日可以领取新证，拿到红本，马上拍照留存电子版，然后拿到复印店扫描复印，多复印几份，因为它马上就到抵押银行手里了，在你手里的时间就是这么短暂！以后你办房产相关的手续，只能拿复印件证明了，直到你还完的那刻你才能重新见到它。离开不动产登记中心，中介和按揭员会带着你去银行办理房产抵押手续。办完抵押后，就在家等最后尾款放款吧，别忘了赎楼利息的事，尾款放了之后，才截止收取费用。