二手中介诚意金安全吗_二手房中介诚意金范本

1.房产中介卖二手房谈价的让价技巧

2.我在二手房中介交了诚意金，但没交易成功，能退吗

3.二手房交易过程中谨防“诚意金”陷阱

4.我要购买一套二手房，中介说要先交3000块诚意金，转为定金签好购房合同后才给房产证我们看，

5.找中介买二手房，让他帮我给房东砍价，他让交了两千块钱诚意金，。然

6.二手房 诚意金 是否可退

一、定金

定金是指在买卖合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式，俗称保证金。

定金是可以拒绝的！

定金数额由当事人自由约定，但不得超过房产总价款的20%。也就是说，当对方索要更多的定金时，你是可以直接提出异议，当场回绝的！

是否能退？

定甲方是付定金方，乙方是收定金方，如果甲方违约，乙方可不退定金，如果乙方违约，双倍返还定金。

注意事项：需要注意的是，定金应当以书面形式约定，在定金合同中约定好交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效。

二、订金

订金是指在买卖双方达成初步协议之后，签署正式合同之前，买方交付的一部分款项，带有预付款性质，没有担保作用，不能证明合同成立，不具有违约赔偿的性质。

订金是否能退？

付订金意味着你拥有对这套房子的优先购买权。如果最后你买了这套房子，订金作为总房款的一部分；否则，不管是哪方违约，订金都要原数返还。

有法律效益吗？

订金不具担保债的履行作用，不具有法律效应。

三、诚意金

诚意金与认筹金类似，都是通过收取一定金额的钱，向买房的人承诺一定的优惠，并以此确定购房者的先后顺序，但是，诚意金更相当于一种营销手段。同样，诚意金也不具有合同效力，不受到法律保护。

综上所述，订金、认筹金和诚意金应该都是可以无条件退款的。但是，即使是这样，签订任何文书条款时也必须谨慎。无论缴纳认筹金、诚意金、订金还是定金前，都应当查看该楼盘是否已取得了《预售许可证》，是否已具备了销售条件。对于内部认购等无销售许可证或产权证的项目，因本身不具备销售条件，因此任何情况下定金都可退。

房产中介卖二手房谈价的让价技巧

“诚意金”又叫“意向金”、“议价金”等，说法不一样，性质相同，是客户交给中介方，然后通过中介方与业主进行谈判最终确定成交内容的，如果磋商一致，“诚意金”会直接转为定金支付给业主，这就不能退了，支定之后如果反悔，定金是不会退的，但是在支定之前，无论有没有谈成，你都可以随时拿走“诚意金”，如果中介方推脱企图延迟交还或者想造成支定的既成事实逼迫你交易的话，你可以保留证据（委托支付定金协议等），去告他们。

我在二手房中介交了诚意金，但没交易成功，能退吗

二手房谈价中的让价原则

经纪人向顾客开价时一般会开高2-5万元，有的甚至会更多，目的是为了让顾客砍价，即使开高2-5万元，不少时候，顾客还价也还会低过业主低价，因此，在这个上拉下扯的过程中，经纪人向顾客让价的过程将其直接影响能否成交。

向顾客让价的策略必须以稳住顾客心理，让那个顾客感觉价格已经到底为原则，经纪人对于到价的顾客一定要想方设法要求顾客交诚意金，同样，对业主谈价也一样，经纪人要让业主感觉顾客出价已到上限，必须降价才有可能成交，业主的降价达到顾客的出价时，经纪人要尽快让业主收取定金，锁定成交。

常见错误

1、见到爽快的顾客直接报个底价给顾客，以速度求胜(这是一个致命的错误，顾客从来不会相信物业顾问说的低价就是低价)

2、根据顾客及业主的开价，还价来做传价的中间人进行谈价(这种做法很容易失去谈价的主控权)

方法技巧

1、不同没有决策权的谈价及放价

他们没有决策权，一旦谈好的价格及条件还会被决策人推翻并要求更有利对方的条件，不但浪费时间，而且极易进入僵局

2、放价不能太快，要进行技术坚持

1)不管买家还价是高于业主低价，还是低于业主低价，不要立即接受，要表示有差距，需向业主努力争取，并要求下一定的诚意金，以免事后买家反悔。

2)同样，对业主还价后，不管业主还价还是高于买家出价，还是低于买家出价，不要立即接受，要表示有差距，需同买家努力争取，如果可能，尽量要求业主签订承诺书，以免事后业主反悔。

3)绝对不要和自己妥协，一旦你开出合同的相关条件，而对方有一方不接受，绝不要在开出其他条件，一定要问不接受的这方如何约定合理，并根据其约定在做相关调整，否则，对方可能会无休止地提出更多不接受的意见

4)如果买卖双方提出的条件你无法同意，就干脆拒绝，任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果，一宗能达成的买卖，并不一定表示一定要做，一定要考虑到公司的风险，没有人会因为拒绝而下岗，也没有公司会因为拒绝而破产

5)不要纵虎归山，到价后无论如何要求顾客交诚意金

话术范例

顾客：这套房子是多少钱?(在接触顾客众多的抗拒后，顾客发出成交信号)

经纪人：59万元。(业主低价是55万元，物业顾问开高4万元，这是腾出空间让顾客砍价的。)

顾客：这个价格太贵，要是50万元我就就下定。

经纪人：李先生，我这个人一向不喜欢开高价，59万元是业主低价来的当然我知道您是有心买的这样吧，您开过一个实一点的价格，我去帮您同业主谈。(顾客还价太低，销售坚持不让价，此次测试顾客诚意)

顾客：59万元绝对太贵了，我最多可以出到54万元。(顾客果然有诚意)

经纪人：李先生，54万元我想是不太可能的，我有个同事昨天帮一个香港客人同业主谈价，那个香港客人可以出到58万元，结果业主没同意，我也知道您是一个爽快的人，您要真的想买，就出个实实在在的价，这样好吗?(物业顾问用价格卡位卡在58万元，坚持不让价，要求顾客在58-59万元之间出价。)

顾客：58万元那就算了。这样把，我再让一步，55万元，再多一分钱我就不要了。

经纪人：55万元我想很难谈到的，您还是出一个实价吧。(虽然到价，但一定要进行技术性坚持，要不然，直接告诉顾客55万元可成交，那会吓走顾客的。)

顾客：我当然知道难啊，我给你们这么多中介费，当然是因为难才给的阿。这样吧，你去帮我谈谈，谈妥55万元，我就考虑下定。

经纪人：谈到55万元我想不太可能，除非叫我们老板亲自出马，他谈价非常厉害，不过他一般不轻易出手的，这样吧，我还是去强烈要求一下老板出马吧。当然即使谈到55万元，我想业主也有可能随时返价的，如果我们老板一旦谈55万元时我就立即把您的诚意金转给业主，让他没办法反价，您看今天您是交5000元诚意金好呢?还是交10000元好。(虽然到价了，但也要以不到价来坚持，同时一定要让顾客留下，诚意金千万不能放虎归山，因为成交的机会稍纵即逝。)

顾客：那就5000元吧。

二手房交易过程中谨防“诚意金”陷阱

购房诚意金是可以退回的。 购房诚意金防范风险： 1、在付款之前，看清楚合同的条文，特别要注意看清楚：一旦房屋买卖合同无法签署或者履行，可否要求卖方退还改诚意金； 2、尽量要求卖方写为“订金”，当然，一旦写为“定金”，不买的话，就无权要求

我要购买一套二手房，中介说要先交3000块诚意金，转为定金签好购房合同后才给房产证我们看，

在商品房交易中，不少中介经纪人会利用购房者专业知识薄弱的弱点，用“意向金”、“诚意金”等措辞，通过偷换概念手段违规操作，从中赚取非法收益。日前，市消委会就莞民关注的房地产中介交易在在陷阱进行解答。

明确违约认定　降低交易风险

记者在访中了解到，收“诚意金”的做法，中介在交易过程中完全不承担任何风险，达不成交易，中介就没收“诚意金”作为佣金，这往往使买方处于不利地位。

对此东莞市消委会秘书长邓国平表示，目前房地产中介公司在服务中收取买家“意向金”、“诚意金”等已经成为行业的潜规则。消费者与中介签订购房协议前，一定要看清楚协议内容以及协议中的权利与义务，分析那些可能对自己不利的条款并及时向中介公司指出。“如果一定要支付‘诚意金’，则要尽量和中介公司制订附加条款，明确违约事实的认定，将可能产生的风险降到最低限度。对于不合理的费用，则完全可以拒绝，这是法律赋予的权利。”

此外，从2008年7月1日起，实施《东莞市存量房交易结算资金监管有关规定》，中介公司不能强行收取或者代管房产交易款，买卖双方可自行结算交由东莞市房地产中介协会的专门账户作为委托，对交易结算资金实行监管。

拒退“诚意金”或涉嫌欺诈

据了解，去年10月29日，李先生与中介签订了《认购意向确认书》，委托购买一套57万元的商品房，付了1万元“诚意金”，约定如果业主同意按约定条件出售，诚意金转为定金。如今，因双方有争议，李先生要求退回“诚意金”遭拒。

那么中介预收“诚意金”的做法，是否妥当呢？东莞市消委会秘书长邓国平认为，不妥当。中介利用“诚意金”的名义，企图预先把部分佣金囊入袋中，避免交易过程中受买主反悔、串通、被同行抢客等不利因素影响，导致交易中止分文无收。“这种做法，中介为的是保障自身单方的利益，规避法律‘定金’的约束，损害消费者公平交易权，涉嫌欺诈行为。按规定，买方与中介公司只是居间关系，中介公司只能收取居间费，不得收取其他任何费用。”

交易不成，只能收居间必要费用

在中介服务交易中，时常发生因各方的异义，交易失败的现象。然而，中介往往在《认购协议书》中约定“诚意金”的条款，规避自己的风险。这种行为如何判断中介属于违规行为呢？

傅竹林律师认为，在实践中，中介公司通常事先收取委托人一定金额的“诚意金”、“意向金”，但这个预付款在交易失败的情况下，是应该返还委托人的。“然而很多时候，委托人都不懂这个规则，在中介人貌似合理的言词中，在不公平格式条款中放弃了自己应有的权利。”

据《合同法》居间合同的规定，“居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬，但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用”。

“至于该必要费用的具体数额，则应当由中介公司通过证据加以证明。”傅竹林律师表示，如果中介公司无法证明其支出的必要费用，则必须将交易保证金全额返还给委托人。

温馨提醒

由此可见，二手房交易是一个复杂的过程，这恰恰给不法中介钻空子形成是暗箱操作的空间，所以买卖双方应找有信誉的中介机构提供服务，这样才更有保障。

（以上回答发布于2016-11-15，当前相关购房政策请以实际为准）

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找中介买二手房，让他帮我给房东砍价，他让交了两千块钱诚意金，。然

决不能按照中介说的办，这样你将完全失去主动权，风险巨大。

中介最担心买卖双方直接沟通，把它甩了。所以想通过收你的钱保障它的利益。

从交易过程来看，当然先确认房屋权利是否完整，才开始进行交易。而且二手房交易因为是现房，并不一定交付定金，可以直接谈好合同即支付房款。即使交定金也应该交给房主，中介是无权收取定金的。

你需要和中介谈清楚的是中介服务费及其支付方式。

二手房 诚意金 是否可退

1、隐藏对所看房屋的喜爱程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理，方便后面的杀价。

2、言谈中对房东透露已看中其他房屋被已准备付定金，但也很喜欢此套房屋，流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度，如果是很诚意出售势必强力推荐自己的房屋，这时就可以慢慢杀价了，切记表演一定要逼真要在一定的范围内杀价，把握好度不要太过火，否则会适得其反。

3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元，如果违约不买的话房东会把定金没收，但自己确实很喜欢你这套房屋，看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。

4、告知很喜欢此房屋，但要等自己的房子还出售后才能买，要求付款时间推后，一般的房东都不会同意，这时就退一步说要或垫资但都需要额外的费用，商榷能否共同分摊，其目的也是为了降低房价。

5、列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定，逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时一定要向房东流露出自己对此套房屋很感兴趣，不然房东会认为你没有诚意而断了回旋余地。房屋缺点概括：交通不方便、交通方便但太吵、周边配套设施不全、周边配套设施全但太杂乱、物业管理比较差、物业管理好但管理费太高居住成本高、楼层低蚊虫多光差、楼层高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西晒严重、朝南虽好但有可能看不到景观、毛坯房自己装修很麻烦、装修房又不喜欢他的风格装修时还要花钱敲掉等。

6、告知自己真的很满意，但家人、老公和老婆不是很满意，希望价格便宜点可以说服他们，最好现场打电话跟家人商议争吵上演一场苦肉计，越逼真效果越好杀的价格也越理想。

7、告知自己可以一次性付款而缩短交易周期，但自己又不太想把一大笔资金变成死钱，除非有便宜的价格，这对急需资金周转的房东最为生效。

8、想法知道房东的电话，让自己的家人扮成中介公司业务人员推荐他楼下或楼上的房子给他问他买不买，但是价格一定要比他在卖的房屋的便宜，其目的是让他知道产品的有竞争性，塑造竞争对手。

9、擅用手机。在杀价的过程中你的手机响了，有其他中介公司业务员给你推荐一套跟此套房屋相同小区，面积、楼层相仿但价格便宜得多的房屋，在通话中表示立即就可以定，此时如果房东愿意挽留或者着急表示有杀价的空间。

10、擅用房产广告。事实胜于雄辩，用数据说话。极力找到看中的房屋在市场上的广告价格，一般来说房产中介公司在媒体上广告价格都比房东的挂牌价低，用此打击房东告知整个市场上都以这个价格在出售他的房屋，以此摧毁房东的最后心理防线达到杀价的目的。

11、随身带着50000元现金，说只要价格便宜到自己的心理价位就立即付定金，这是杀手锏，房东都是见钱眼开不见兔子不撒鹰。

12、如果实在杀不下来，不要留恋与不舍，立即拔腿就走，让房东担心失去你怎么一个诚意的客户而立即让价，这叫欲擒故纵。

二手房诚意金相当于一手房的订金，这基于双方对交易的承诺，也作为后续程序的前提，如果成功交易，则可以按等额或双方约定的增额，计入房屋价值中。

如果交易不成功，则视情况决定是否退还诚意金。

一、如果是卖方反悔，中断交易关系，则诚意金理当退还，而且，还要补偿和诚意金等额的甲方“诚意金”。

二、如果是买方原因中断交易，则诚意金理当归卖方所有。

三、如果属于不可抗力，或者经双方协商同意，可以按双方协商的决定执行是否退还诚意金。