二手房怎么砍价才是合理的_二手房房价怎么砍价才好

买房除了支付房款,还有各种附加税费也要一起缴纳,是一笔不小的数目,二手房的价格一般都是可以砍价的,但是砍价的百分比也要看卖方的意愿,那么二手房一般砍价%多少?90万的二手房一般砍价几万?下面就来一起看看吧。

二手房一般砍价%多少

1、委托多家中介公司

购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司,已经委托了别的公司寻找房源,如此一来,中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。

2、多看房、少赞美

多看房是为了摸清二手房市场,少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时,摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多,要做的就是多挑毛病,不表露出急切购买的心情,这样才能为今后的砍价留有余地。

看房时,购房者态度要犹豫,并告知对方也看中了其他楼盘,如果卖方愿意做出让价,那就会尽快定下。如果对方态度犹豫,你可趁机选择转身离开,相信卖方很可能挽留你,这就是买卖双方的心理战了。

3、多和房主沟通

二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动,因此购房者找到中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。要谨记,房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象,对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气,希望能把房子买个好价钱。

其实,每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子,应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后,再留个电话,然后走人。通常会再主动联络的。当然如果你能全款,那么谈判将会比较轻松,还能有较大的价格优惠。

4、货比三家

再好的房子也会有缺陷,所以购房者买房时可吹毛求疵,多找出房子存在的问题。同时购房者可多看几家房子,然后了解该区域价格情况,这样买房时就不会太被动,也可以此为由来要求卖方降价。

90万的二手房一般砍价几万

1、吹毛求疵

在二手房买卖时,卖方往往不会主动告诉你房子所存在的问题,但是,如果你可以主动发现问题,并提出问题,那么你就有了足够的砍价资本!所以,在买二手房时,购房者一定要学会吹毛求疵,即尽量多发现一些房子所存在的瑕疵。

2、平常心态

有些购房者心态极差,一看到心仪的房子,喜爱之情立马溢于言表,试问在此情况下,卖方还会做出让步吗?所以,在买二手房时,无论你对房子多么满意,都要保持平常心态,可别让卖方占据了主动权!

3、价格适当

在买二手房时,购房者切忌盲目砍价,如果你砍价太过分,那卖方就会认为你没有购房诚意,自然不会与你继续交流。所以,在砍价时,购房者最好根据周边的房价来给出合理的价格,适当砍价,这样你的成功率才会高!

4、知己知彼

有些购房者在买二手房时,往往只关注房子的情况,就比如房子的户型、面积大小,却忽视了对方卖房的原因!要知道了解卖房原因可是很重要的,就比如如果卖方是为了尽快筹钱解决麻烦事,那么你就可以把价格压低一些。

5、锱铢必较

当房价砍到满意的位置时,购房者可不要就此放弃,还要做到锱铢必较,就比如要求卖方免交一年的物业费,要知道“蚊子虽小也是肉”,只有从各个细节下手,你才能省下更多的钱!

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在二手房交易中,买卖双方的信息不对称致使买方总是落入下风,哪怕是张口为自己讨价还价一番,也会被卖方以各种借口反驳回来,那么到底哪些理由可以让卖方无力反驳呢?一起来看看吧。

一、 利用准确信息砍价

二手房的价格是有评估依据的,购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。

一般来说,二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右,其他类型的房产,如公产房、小产权房等,则视地段及保障程度有较大差距,年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

二、 用市场性原因反驳卖方

当买方讨价还价时,卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等,这时买方可以根据情况给予“反击”:

(1)说到地段,你可就其出价翻了一番来回击,并用实际数据让卖方无力反驳,劝说其应留有余地;

(2)如果说房子已带租约,你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;

(3)有些地段市政发生的变化导出卖人会喊出较高价格,这时你应着眼于实际情况,看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许,然后再讨价还价。

房价

三、找出卖方弱点

现阶段各地现政策调控,卖方市场出现下行趋势,买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调,以此来说服卖方减价。

四、出价方式谈判技巧

许多二手房价格都是以包价形式出现的,即双证及过户费由买方出,这时买方就要权衡出价的合理性,如果权证费用加入到购买成本时,价格还是可以承受的,那就可以再与对方商谈成交价格。

五、对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子作为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二,但交易有诸多限制。这个时候应从法律方面权衡买卖的合法性,看看入手后,你的权益是否能够得到保障,综合判断后再行成交。

(以上回答发布于2017-04-26,当前相关购房政策请以实际为准)

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