买二手房中介的套路_买二手房中介的套路有哪些?

1.房产中介猫腻太多 这些伎俩不得不防

2.购买二手房需要注意哪些问题

3.中介卖房子有什么套路？如何反套路房产中介？

4.揭秘中介推高房价的“九大套路”

5.二手房买卖的有哪些？如何避免上当受骗？

6.去中介买房要重点注意什么

7.通过中介购买二手房的时候，有哪些坑需要注意一下？

相信大部分人买房都被房产中介各种忽悠过，尤其是买二手房的时候，更绕不过房产中介，那我们在买房的时候如何避免被房产中介所忽悠呢，本人之前也卖过房，深谙其中的套路，今天就大致说一下房产中介忽悠人的几种方法。看完这篇文章再去买房，绝对不会这么容易被忽悠了。

目前，中国大部分的房产中介收费普遍按照房屋交易价格的1-2.5%收取，一套1000万的二手房交易，光中介费就是10-25万。落到经纪人头上能有多少呢？大公司的中介费收得高，但经纪人底薪普遍不高，前几年的时候，房产经纪人还有4000元左右的底薪。由于最近几年成交下滑严重，有些公司干脆取消了底薪，也就是说，没有成交就得喝西北风。

为了完成业绩，个别经纪人会私下暗示买家别还中介费，然后给返点。那种规模很小的，中介费就很低了，没有底薪，所以经纪人的提成往往能达到80%，干一笔吃半年。

仔细算算，一套房子，经纪人拿到手的佣金可以有好几万。中介费多不多？的确有点多该不该给？该！毕竟人家提供了服务，也需要吃饭。可是，一个劲的催我，赶紧买赶紧买，总感觉被耍猴了。被经纪人来回忽悠，就会干扰自己的选择，买了房之后，可能会出现后悔，后悔房子的位置不满意，房子的价钱偏高，那我们在买房之后如何避免后悔的，要了解房产经纪人的套路，不让其干扰自己的选择。房产经纪人大致会有以下几种方法来忽悠买房者。

1.买家在A中介看上了一套房子，谈了一半，又在B中介看上了另一套，准备开始谈。一个区域房源就那么多，A中介的经纪人，很快就知道买家后来看中B中介手上的，是哪套房子。找了几个电话，轮番打给卖家，有不还价随时可以签约的，有要全款买的，行话叫“做状况”。卖家心态顿时坏了，立刻提价。

2.进门先登个记吧！然而房主永远是约不到的，不是今天有饭局，就是明天要出差。不信？会打开免提让你听到通话内容（扮房主的人也许就在隔壁）。一声叹息之后，立刻热情的向推荐你其他房源。鱼就是这样咬饵的。之后，每天的请安电话是少不了：“帅哥，有一套新的房子出来了，有没有兴趣来看看……”。

3.房主急售，心理价位345万，略高于市价，几家中介得到消息后，故意放出话，房主心理底价335万，低于市价。买家很激动，纷纷表示要面谈，而且还是带着诚意，带着定金，当场可以签约。约谈那天，出现1 VS N的场面，买家顿时不淡定了，卖家也不淡定了，几番抬价，从345万最后活生生的被抬到360万，成交。这种故意低报价，把多位买家骗来和卖家见面，然后现场拍卖式操作，冲动式签约，已经是很多热门学区房，交易时的固定套路。

4.几个月前，石榴叔一朋友，在一个小中介看上了一套学区房，房源独家，中介费开口，只只只只只只要0.8%，“良心”中介。和房主谈拢了价格，草签当天中介要求先把中介费付了。然而，这才是开始，各种服务费、担保费、手续费，告知不下来，必须找担保公司，费用百分之一！最后算下来，付给中介差不多3%。怎么同意给你呢？敢怒敢言呀！不懂流程呀！怕中介拖延交易时间，下不来呀！

5.买学区房，大家都对于学籍是否被占用非常在意。绝大部分中介，是不会把“保证学籍不占用”这一条，写进合同的，他们怕！卖家的承诺，也没人信。交易一般卡在这里的时候，中介会神秘兮兮的给买家看一张截图，号称帮你在学校偷偷找人查过，这套房学籍没有被占用，然后迅速撤回，搞得紧张兮兮的。

6.“赶紧决定吧，有人要下定金啦！”

7.“大哥，您这房子，300万肯定卖不掉，你看看网上都是报260万的”。

实际上，在说这句话之前，中介已经在网上发布了一大堆低价房源。

目的很简单，把一些比较好卖的房子价格压低，然后自己拿下来，暂时不过户，等找到接盘侠之后，高价转手卖出去，赚差价。

8.中介带你看房，绝对不是按照从远到近，或者从近到远的顺序，而是按照BAC的固定推荐模式。他们会把选好的3套房分成好、中、坏三个级别，而“想让你买的房子”（注意，不是你想买的）永远在中间。看完一般的中，再看一个相对不错的，最后再看一个很差的，利用你的心理落差，快速成交。

9.利用信息不对称，骗到一个是一个。

在房产中介圈流行着这样一句话，“卖房子，和勤奋一样重要的，是善于纠缠，你老老实实的卖房子，也许早就饿死了！”不是说所有中介都是骗子。只是提醒你，远离忽悠。毕竟，只有正确的信息，才能做出正确的决策。

房产中介猫腻太多 这些伎俩不得不防

在深圳，大部分普通打工人买房是掏空六个口袋、背上房贷大山，孤注一掷的选择。

资金有限，买房容错率低，几百万的赌局，你根本输不起！

因此作为刚需，想要在深圳置业，一定要练就十八般武艺，精准买到更适合自己的高质量房子！

但是，现实往往是无情的！你做足了准备踏上看房之路，却发现买房的坑一个连一个，卖房的套路一环接一环...应接不暇！

俗话说，自古真情留不住，唯有套路得人心！

于是今天，我决定出一期干货，聊聊在深圳买房都会遇到哪些套路，献上实用的避坑小知识，助力大家在深圳买上好房！

深圳楼市走到今天，自从出台二手房指导价之后，大家基本有个清晰的认知：买房尽量摇号打新房！

道理很简单：

因为二手房首付已经去到5-6成，所以资金不足的深圳刚需客首选一定是打新！新房更低的上车门槛、显著的倒挂优势，一旦摇中就是单车变摩托！实现资产的，那不香吗！

可楼市行情也不好过啊，现在很多深圳的新房推盘盛况早不如从前，以前门庭若市，现在门可罗雀，又回归了卖房要吆喝的时代了，因此，开发商的套路也来了。

当然，不仅深圳，以下这些套路在所有城市的新房销售中，你都一定经历过。

1.贩卖焦虑，逼你买房！

“三十岁还没有房子的你，一事无成”“最后一套优惠，错过多付100万”“今年不买房，一年又白忙”......

说句实话，这一届销售也太有才了吧！

无论是热播的电视剧，还是各种节日期，他们总能抓住热点、制造金句，给大家刷屏传播买房焦虑，给迟迟不上车的“潜在客户”施压，仿佛不买房就是原罪！

老年要买房养老、中年要给孩子准备婚房、青年要买房证明能力、女性要买房独立，甚至下到三岁小孩都知道，要把压岁钱存起来，干嘛？买房！

行情好的时候，赶紧买，要不然下一期开盘又要涨，要不然别人就买完了，想买买不了了！

行情不好的时候，赶紧买，趁现在很多人还在犹豫，你就是先入场收割后入场的！

不得不承认，他们成功贩卖了焦虑。

无房一族都在心中默念，先上车先上车！

2.卖房话术套路多，一不小心就被忽悠了！

成功踏入买房焦虑的人，下一步去干什么？

看房。

但他们开始着急，开始无序：东看一个预算不足买不起，西看一个社保年限太短摇不上，买房的焦虑在他们心中无限放大！

但突然有一天，他们找到了“完美匹配”的楼盘，简直和设想中一模一样！大型商场环绕，地铁、学校、公园应有尽有，更重要的是还有倒挂！

更完美的是，他们来的很巧，“下定金能优惠2个点，限时今日，限量50位”！

那还考虑什么？赶紧定下来！错过损失一个亿啊！

以为踏入了美好的有房一族行列，但其实，只是踏入了预设好的“陷阱”。

在销售的卖房话术中：

“到手就赚200万”，可能用的是小区的最低单价对比区域内的二手房最高挂牌价，差别能不大吗？

这个板块、这个区、甚至整个市里出名的配套都在“我们楼盘旁边”，世界都微缩在楼盘附近，却不讲实际距离！看沙盘，确实都在附近，附近这个词很虚，100米在附近，1000米在附近，甚至10公里你也可以说在附近。

10 年落地的地铁=规划中，距离3km的商场=一脚油门、附近，还没落地的学校=准学区房，普通买房人根本无力分辨！

闭口不提项目劣势、不利因素，是不是防水层、有没有硬伤？只要你不问，我就不说，我不说，就装不存在~反正，房子是卖给你的......

3.样板间富丽堂皇太心动，到手才知道买家秀和卖家秀的区别！

或许你会说，卖房的话术是小儿科套路，轻易就可以识破，我肯定会选择地段真的不错、配套真实存在的项目！

这种楼盘就没有坑了吗？非也非也。

地段、配套确实不会再后期交付的时候跑了。但别忘了，还有产品，有户型啊！

现在市面上大部分房子都是期房，存在很多的不确定性。虽然，在深圳新盘烂尾的概率很小，但期房还是会存在一定的风险。

买期房，看不到实体，买房人只能通过售楼处的样板间来想象。看着样板间的大气装修、充沛光，很难不心动！

但其实，样板间也是开发商引导买房的一个套路，你看样板间，只能看到这一间房，它的装修、它的布局，而忽略了它在楼栋里的位置、高度。

户型没毛病，不代表你要选择的楼层没问题，你知道这个户型在不同的楼栋光景观面都不一样吗？你知道哪怕中间户和边户通风都不一样吗？

甚至因为楼栋布局，楼间距的差别，你选择楼层也有可能会有遮挡等等，这些通过单纯看样板间，也完全看不出来。

样板间不等于实体房。

很多买房人收房时才会发现“货不对板”，完全就是买家秀和卖家秀！

买到腰线层，挡光；

中间户有连廊，通风光都受影响；

公摊不明说，怎么装修都没有样板间大气；

捆绑精装修，花了更多钱；

夸大装修成本，货不对板，很可能要砸了重装。

腰线层光真的太受影响

样板间，不就是披着美少女外皮的一头狼？

我相信不少朋友开始思考了：新房有那么多不确定性，那我买二手呗，所见即所得总没错？

很遗憾，错了！买二手房要面对的套路同样也不少，甚至套路你的对象从一个升级成了俩——房东和中介。

二手房的买卖，总是一方想卖的贵，一方想买的便宜。涉及到钱的事，千万别指望着谁会仁慈。

比如，你买二手房，大概率会碰到以下这些套路：

1.挂牌虚房源套信息，推荐高价房

买二手房的一般步骤是先上各种平台网站了解房源信息，毕竟在这个时代，中介基本垄断了房源，信息极度不对称。

在浏览的时候，你会突然发现有个非常便宜，而且各方面都非常好的房子，你兴奋打电话咨询，中介很热情接待你，并说和房东沟通后联系。然后很快回复你，房子已经卖掉了。

这种情况，大多数时候就是在套路你！

简单来说，就是套你的电话，毕竟现在想获得一个精准的流量（电话），花费的钱和人力太多了，用这种“低价房源”钓鱼再省心不过，进而他们再推销其他房源，很可能是推荐高价房。

2.“超低价”“限时捡漏”，很可能隐藏了真实卖房原因和不利因素

为了把房子卖掉，尤其是把本身有问题的房子卖掉，中介和房东总要动一点“小心思”。夸大优点，回避缺点，混淆视听...

周边可能有垃圾焚烧场、火葬场、化学品仓库、加油站、公墓、殡仪馆等不利因素；

马路对面就是学校，但不一定这套就是学位房；带学位的房子也可能学位已经被锁定，根本用不了；

房产还可能被用来申请二次抵押，如果仍无法还清负债，就会被查封；

存在长租约，或是遭遇租客起诉卖家侵犯优先购买权，房产无法交易。

拖欠物业管理费、一房多卖、税费争议、需要帮卖家赎楼、凶宅等等等等，如果中介不做产调，或是中介和房东蓄意隐瞒卖房真实原因和不利因素，买家很可能被迫接盘！

3.你以为的房东也许就是个中介，赚取双倍的佣金、吃差价

经历过二手房买卖的应该都知道，中介是收取一定服务费的，一般在交易前期就会约定好一个数。

等买二手房到最后一步签合同时，一些不良中介就会出来搞事，要茶水费、找理由多收费，如果你不给，房产交易就变得困难。

更过分的情况，你以为的房东也许本身就是个中介，两头赚取佣金，还可以吃差价。

如果卖家强调定金和楼款要直接转于卖方本人，或者转于中介就能享受一定优惠，一定要小心再小心，避免房财两空！

当然，以上各种套路都是个例，不可以偏概全，更不能一棒子打死所有人。或许只有被套路深深伤害过的买房人，才知道心有多疼。

那么，怎样才可以完美躲过套路，成功买到适合的房子呢？

买新房：

1、看房前先网上了解基本信息，打开百度地图，搜一搜项目位置以及周边的基本配套，有疑问的可以先打好腹稿。

2、也去找中介多多聊聊，中介新房二手房都推荐，你可以多问几个，了解新开项目的基本信息。

3、关注本地公众号，一般公众号对于新开盘都会有项目信息，遇到良心公众号，还能从他们嘴里听到一些客观的评价。比如关注大胡子看深圳。

4、去到售楼处，要懂得问问题，展现自己非小白，这样销售也不敢太忽悠你。比如我们附近有学校，直接问什么学校，排名如何，能确定入读吗？我们附近有地铁站，要懂得问，多远，从现在销售的这栋到地铁站具体多少米？

5、去看样板间，问清楚是实体样板间还是展示样板间，问清楚哪些是后期交付没有的，如果更专业，带上你的尺子，你会发现床根本没有1.5米，那你就要结合你的需求来考虑这个户型的实用性了。

6、看完这些，回到售楼中心，一定要问清楚刚刚所看的样板间在几楼，现在剩什么楼层，槽钢层、防水层具体在哪，楼间距多少，几楼以下会受光通风遮挡等等。

把这些记住，基本能避开80%的坑。

二手房如何避开？

1、不用只找一个中介，多找几个，中介中还是有很多很专业也很负责的，多找几个对比之后筛选出来想合作的中介，多多经营关系，人都是情感的动物，多请他喝杯奶茶，吃顿饭，吃人嘴软，也不好坑你。

2、看完小区之后，你可以说回去考虑，下次自己再去摸摸底，比如找小区的大爷大妈聊聊天，问一下物业怎么样、居住氛围怎么样，甚至好运的话还能问出刚好要卖房的业主，也能摸个价格。

3、二手房最实际的当然就是所见即所得，直接去看看周边的配套、地铁，实际距离也能直接看到。

4、如果是奔着学区去，一定要看学位有没有绑定，虽然中介一般会如实告知，但保守起见就是自己去网上查一查，能查到房源绑定情况。

把这些记住，你也基本能避开二手房80%的坑了。

但，还有20%的问题，可能才是最关键的。

比如说、杠杆、首付、甚至过桥赎楼费、利率等等，一些资金运用层面的东西，都不方便在文章中细说。

本文首发于微信公众号：大胡子说房。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

购买二手房需要注意哪些问题

近日有市民反映，一套二手房，报价270万，地产中介承诺帮买主讲到260万成交，代价是这10万差价中介拿七成。看起来是双赢，但联系到卖主才发现，卖主报价仅251万。一手托两家的中介，恐怕干着一手吃两家的勾当!

二手房中介公司炒房吗?听到这个问题，不少市民都会心一笑。前段时间，济南的张女士就切身体验了一次中介的“套路”。今年3月份，张女士与丈夫商议决定通过一家二手房中介公司购买一套房屋。然而，作为买家，张女士不仅去了三趟中介公司仍未见到房主，还称被中介人员索要“好处费”。

拦阻买卖双方见面，主动索要好处费

近日，济南的张女士通过地产中介看中了一套二手房，但去了店里三趟都没能如愿见到房主面谈。

等得不耐烦的张女士一再追问，中介工作人员才表示，房主定价是270万，他能帮着谈到260万成交，但这10万差价中介要七成，并且只能以现金支付。

真要能便宜分他点也未尝不可，就是为啥一定得用现金?张女士当时感觉不对劲，没有马上答应。

张女士说，在该门店里的展牌上，她发现了和自己想买的房子很像的房源，户型、面积、位置都一样，价格却为260万。这事够蹊跷!

几经辗转，张女士终于直接联系到了房主。房主说，自己要出手的房屋130多平，单价1.9万，总价是251万。

张女士大惊，中介一经手，房价瞬时上涨19万! 按照中介工作人员提供的方案，房价总额2%的中介费再加上7万好处费，从这一套房子中介就收费12万多!

“这不是明目张胆的炒房吗!”弄清原委后张女士很气愤，这桩买卖最终未成交。

报价与展板标价不一，明着吸引暗着操控

同样的事情还发生在济南的张先生身上。前几天他通过某二手房中介购房二手房，中介人员报价120万，但他却在中介公司的展板上发现这套房屋标价为115万。

“这就是自相矛盾，欺骗消费者。”张先生生气地说。他随后质问中介人员，对方却不以为然称“广告牌上打错了”。

对于展牌上的二手房价格和实际销售价格不一样的问题，有业内人士表示，这么做是为了能吸引客户。

“价格越低越有人关注，因为买卖双方不能第一时间见面，所有的信息都是汇集到我们这，这才能给了我们营销和赚取利润的空间。”该业内人士说，然而对于更多信息，他并不愿意再多透漏。

张先生表示，普通人没有买房、卖房经验，而身在行业中的中介公司却不一样，他们可以掌握买、卖双方的一手信息，而正是这种信息的不对称，让一些中介“钻了空子”。

对此有业内人士表示，一般买卖二手房，买卖双方在签约之前是见不到面的，只有中介了解双方的心理价位。中介就可以一边向卖方压价，一边抬高买方的预算。

而在这样的过程中，一些中介人员间接抬高了购房者的预算，市民发现后才会怀疑并质问其炒房。

你以为卖方获益了?多卖的钱他们也不知情

对于信息不对称的问题，不仅仅是买房者感觉吃了亏，甚至连卖房者也感叹中介实在“套路太深”。

济南的杨先生说，前一阵子他通过一家中介公司售卖房屋，自己出价是105万，可中介实际售价却为109万。但多售的4万块钱一开始自己并不知情。

杨先生表示，虽然他是卖家，但买房者却以超出原本的价格买到房屋，在人看来就是炒房，而且这样的做法实在“太不光彩”。况且“卖房者也有可能成为购房者”。

业内默认的“辛苦费”：向买家收成交价的2%

记者走访了多家二手房中介公司。在历下区某小区周边，短短几百米的街道两旁有五、六家房地产中介店铺，售房信息大都直接张贴在店铺门口，吸引购房者的眼球。

一房产中介公司的工作人员告诉记者，房主委托中介公司进行售房交易时并不收取任何中介费用，“中介费是向顾客(买家)收取的，是成交价的2%。”记者咨询多家中介公司都得到了相同的答案。但其中也有中介人员表示，为数不多的公司会收取卖方一定数额的佣金，价格在“1%左右”。

来到另一家中介公司，当记者表达想要售房的意图后，一名中介人员表示如果价格卖得多，“可以适当给我们点辛苦费”。

有中介人员称，如款购买二手房，那么除了中介费，房屋评估等费用还需要另算，但这些钱并不是直接交给中介公司的，但可由中介公司代缴。

各方反应

济南市消费者协会：

该中介(张女士找的那家)涉嫌违反公平交易原则。但是也不是很好界定，我们这边无法受理。因为(张女士遇到的)这个问题是普遍存在的现象，有些中介手里有几套房源，就会借此机会提高价格，所以建议咨询法律服务。”

山东千舜律师事务所孙才望：

中介方作为此次房屋买卖的居间人，有权利收取居间费用(即中介费)，但也仅限于此。如果他们以种种理由索要好处费，不仅违反了公平交易原则，还违背了职业道德。如果造成经济损失，利益相关人可以进行投诉。

济南市房管局：

根据《房地产经纪管理办法》第二十五条第一项和第二项规定，房地产经纪机构和房地产经纪人员不得有以下行为：

第一是捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格;第二是对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖(租)出房屋赚取差价。

如果反映属实，那么购房者可以提供相关的证据和材料，我们会进行进一步核查处理。

中介门店经理：

这件事我并不知情，但按照规定不允许索要好处费，会将情况上报并给你们反馈。

(注：等待5天之后，记者并未收到门店反馈。随后记者辗转联系到两位店长，对于此事他们却一口否认，称张女士所言纯属“一面之词”。究竟谁在说谎?我们不置可否。)

提醒：购房者需当心这些常用伎俩

第一、虚广告

看上去越“优秀的房源”越是先要考证其真实性。“你打过去电话，他一定会给你说这套房子太抢手，已经卖掉了之类的。”一位购房者说，“就是想吸引你打电话，然后给你推荐别的。”

第二、价格猫腻

像市民张女士所反映的一样，一些中介公司喜欢在价格上“做手脚”：一边抬高购房者的预算，一边压低卖方的价格，“两吃”赚利差。

第三：催促交款

网友“不会飞的鱼儿”称，房子卖的越快，中介拿钱越踏实。所以中介会使出花样威逼利诱客户尽早买房，更有甚者还会营造无数人看房的象，刺激购房者。在访中，张女士也称被中介人员反复催款，还称可以先“垫上钱”。

第四：零首付陷阱

（以上回答发布于2017-07-07，当前相关购房政策请以实际为准）

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中介卖房子有什么套路？如何反套路房产中介？

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中国在世界上人口数量一直都是名列前茅，虽然土地宽广但是在沿海地区的城市住房一直都很紧张，而很多想在这些地方购买房子的人也就只能选择二手房了，但是购买二手房需要注意哪些问题呢？下面和小编一起去看看吧！

一、购买二手房需要注意哪些问题

1.不要被中介制造出来的房源蒙骗

现在想购买二手房一般都要到中介才能找到更多的房源，但是一些中介为了吸引客户，会用好地段、好房源、房子新、价格低的房子挂在外面或者网站上，等你到店之后就会告诉你这个房子已经被别人买走了，不过他们手上还有其他也不错的房子可以推荐给你，但是这些房子肯定没有你在网上看到的好。

2.不要被中介营造的二手房很火的象糊弄

只要你到中介所去他们就会告诉你每天来看房的人都非常多，迟一写还有一位客户也预约了看你现在看的房子，他们说这些都是为了让你产生这个房子很火热的象，让你产生紧张的情绪，让你赶快下单不然在考虑房子就被别人拿走了。

3.不要被中介的套路所牵引

其实中介在带你看房子的时候就已经开始套路你了，一般最先会带你去看一套各种条件都很好的房子，但是价格会是在你的预算之上，第二套就会带你去看一个条件比较差的房子，到了最后才会去看那套符合你心里价位的房子，因为已经带你看过好的和差的让你心里有了对比，会让你更容易产生下单的决心。

4.必须了解清楚原房主卖房动机

一定要清楚房主为什么会想要卖房子，这样对你判断房子价值的时候更加有利，要是房主是因为急需要用钱所以才将房子卖掉，这样的情况房子价格会比较便宜一些，但是如果是房子的装修或者其他方面存在问题，房主会对这些问题避而不答，所以要多和房主沟通看看能不能从聊天中找出漏洞，这样更利于我们购买到合适的房子。

5.了解清楚赠送家具是否收钱

也有可能会碰上房主在卖房子的时候不要家中的家具，但是在购买房子的时候就要了解清楚，现在给出的价格有没有将里面的家具包括进去，这些家具的价格是已经加在房子报价里了还是房主赠送的都要了解清楚。

6.搞清楚房子有没有被抵押

如果和房主还有中介已经达成协议了，但是不要忙着签协议购房，可以要求房主带着房产证、到房管局查看一下，看看房子有没有被抵押了，除了到房管局核实之外，还可以查看房产证里面的附记，如果被抵押的话会出现“有抵押”这几个字样。

小编总结：以上就是今天小编为大家分享的购买二手房需要注意哪些问题，就算是购买二手房但是对于自己来说也是一个新家，所以在购买房子的时候一定要认真、注意、细心观察。如需了解更多相关资讯，请继续关注齐家网。

算一算你家装修要花多少钱

揭秘中介推高房价的“九大套路”

现在也有很多卖房子的地方，同一个城市有很多中介卖房子。网上也能看到很多卖房子的信息，这些信息几乎都是卖房子的中介发布的，通过中介买卖房子需要熟悉卖房子的中介一些套路，中介卖房子有什么套路？如何反套路房产中介？

现在也有很多卖房子的地方，同一个城市有很多中介卖房子。网上也能看到很多卖房子的信息，这些信息几乎都是卖房子的中介发布的，通过 中介买卖房 子需要熟悉卖房子的中介一些套路，卖房子的技巧与达成后面的交易直接相关，所以有必要好好理解。那么我就来告诉你中介卖房子有什么套路？如何反套路 房产中介 ？

中介卖房子有什么套路

1、中介卖房子套路提供虚 房源

提供虚房源是最为常见的套路。无论网上挂的信息描述房产价格有多低、面积有多大以及 装修 有多好，看到这些信息不要高兴的太早，如果你信了，那么你就是在被套路的路上了。这是为什么呢？因为如果你相信了，那么就会打电话过去咨询，而中介往往都会告诉你没有这个房源了，不过还有一个差不多的房源，价格条件方面都差不多。于是你信了，然而当你去了就会发现根本不是一回事。

2、中介卖房子套路避免买主与房东直接接触

购房 者看中房子后，可能会出现这样的一种情况：无论怎样中介都不会让你与房东接触，所有的事情他都会说全权替房东处理，还说房主在外地，让你交 定金 。然而，等一切敲定了之后，这时你的定金已交了，那么就会有各种各样的 中介费 出来，并要求你交纳。因此记得交钱之前一定要跟房东见面，当面敲定所有事宜，这样才能避免中介在其中放套路。

3、中介卖房子套路费外收费

有些中介公司收费标准不透明，普遍收取?服务费?，但如直接在银行办理并无此费用。一些 二手房中介 以拒绝办理过户或扣押 房产证 为要挟，过户前恶意提高服务费。此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。

4、中介卖房子套路真客源查看 销控

购房者有时候会发现某些 楼盘 售楼处 十分火爆，于是产生了?再不买，房源就没了?的压力或者?这么多人都买，这个楼盘应该不错?的紧张感。

如何反套路房产中介

如果是套路客户的话，那是为了促成成交，或是为了更快成交，或是为了从别的中介手中抢回客户。如果平时都和喜欢套路别人的话，那是习惯了。好口碑的房产中介公司一定有独特的服务特色和不错的信誉度。因此购房者可以通过网络途径或实地考察来判断中介的口碑如何。

以上是我介绍的中介卖房子有什么套路？如何反套路房产中介？现在卖房子的中介公司很多。中介公司卖房子的时候会提前询问你的价格底线是多少。因为你的房子卖得不好，还会说各种中介费，所以想卖房子的朋友要熟悉中介费的销售方式。想 买房 子的朋友必须了解房子的销售技巧，才能卖好价格。

二手房买卖的有哪些？如何避免上当受骗？

每当房价开始“发疯”，房产中介就成了最忙的群体之一。他们西装革履，骑着电动车进小区、穿胡同，带领客户到处看房。

但我身边的朋友，不管是买房的还是卖房的，说起房产中介来都有点头疼。有人甚至直言，房产中介在一定程度上成了房价不断飙高的“帮凶”。

这种说法有道理吗？

在回答这个问题之前，先看看我们根据亲朋好友口述和公开报道整理的房产中介给房价“煽风点火”的九大套路吧。

不得不说：买房人和卖房人走得最多的路，大概就是中介变着法子推高房价的“套路”！

套路1 低于市场价的房源，99%是的

眼看房价像坐火箭一样往上蹿，很多人茶余饭后都在刷各种买房软件。有时，突然刷到一个“性价比超高”的房源，一些购房者会激动得手抖。

天啊！这套房子的装修、户型、小区环境都那么好，看上去比同样面积的房子大很多，而且价格也比同小区低一大截，难道这是专门为我准备的房子吗？没错，是专门为你准备的……陷阱！

事实上，看上去面积大是因为中介挂的本身就是的。如果你联系中介，很有可能会被告知——“这套房刚刚卖掉”、“大哥你留个电话吧，有房子我再推荐你”、“这个小区还有个同户型的，我带您看看”……

天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。

套路2 为赚更多中介费，怂恿卖家标高价

挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。

很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”

类似的说法，看似在为卖房者谋利益，实际上是给中介自己谋好处。以链家为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费）。如果成功怂恿卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。

套路3 利用“店海战术”，垄断房源

之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？

高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。

有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时，却被链家的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。

还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。

套路4 “0佣金”噱头，未必真便宜

“爱屋吉屋相比传统租房经纪，其实没有任何改变，除了把佣金降到了标准的1/2。”我爱我家一家线下门店的经纪人傲娇地表示，神情颇为不屑。

不过，佣金虽然降低，但是房价却抬高了不少，羊毛始终出在羊身上。对此，证券时报曾公开质疑爱屋吉屋“同房不同价”的问题，就是同一套房子，爱屋吉屋给出的价格要高于传统中介。

据我爱我家一位中介透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，属于业绩很好的。而爱屋吉屋的工资构成是高底薪+低提成，其在网上发布的招聘信息显示，无责底薪6000元。“

对于房产经纪人来说，这是很诱人的。至于低提成对于老业务员来说完全不是问题，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保证我在这家公司保持很好的收入，而不给公司带来任何创收。”我爱我家中介坦言。

对此，知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。该网友称其在爱屋吉屋上看好房，交完定金之后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入爱屋吉屋系统。”

“那怎么办?”“就说房子约过看过了，不满意没成交呗。”那么问题来了，房子没有录入爱屋吉屋租房系统，佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。

套路5 两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家

赵先生是一名拆迁户，他原拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。

“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。

次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。

在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。

赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。

“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。

套路6 “速销房”的秘密

链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。

链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中链家“不能说的秘密”。

比如，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。

对于价格明显低于市场价的房源，链家也会集团购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。

有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。

朋友去问链家，被告知别人的那是房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。

套路7 费外收费

一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“服务费”，但如直接在银行办理并无此费用。

（以上回答发布于2017-04-07，当前相关购房政策请以实际为准）

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去中介买房要重点注意什么

新闻背景介绍：

今年2月，北青深一度报道了重庆二手房交易，100多名业主失去了总计价值过亿元的房产。报道发出后，有浙江、江苏等地的业主表示，他们正身处同样的困境当中。

具体的是怎么样的？

这批人员以中介店主、员工等身份，通过各种渠道收集业主信息，然后由其余人员伪装成买家，将业主带到某又某市级门店进行签约。业主看到是大牌中介，出于对品牌的信任，所以很快便完成签约，在所谓的买方支付约房款30%的首付后。

中介人员谎称买家要办理银行按揭，引导业主将房产过户儿，再过户的第二天，买家转手就将房产抵押出去，之后销声匿迹。

这批人员分工明确，在交易过程中各自担任不同角色，以谋图业主财产为目的，将业主引入精心布置的交易陷阱，手法娴熟的令人胆寒。

除了上面的情况，还有哪些二手房买卖的？

1、中介“倒卖”的精装房。

二手房，精装房，一天没有住过的房子，这种房有很大的可能是“倒房”，说白了就是房主急着用钱给放这种超低的价格，然后用超低的成本，用最差的材料装出来，当下最主流的装修风格，类似于售楼部的样板间，专门对那些新婚的小年轻，尤其是九五后的小姑娘，就喜欢看外边儿，但是里面都是纸糊的。

这种房子买完后就跟你一刀两断，电话一换，你也不认识我，我也不认识你。两年以后，房子所有的缺点全都暴露出来了，这就是坑人的。

2、骗子找代持人。

骗子找个代持人付首付，签合同，走房贷流程，骗子在签订了购房合同，拿到房产证之后呢，就会跑去银行撤销按揭，然后再拿着房产证去另外一家银行申请抵押，之后拿钱跑路。

至于骗子为什么可以单方申请撤销按揭，这是很多地区二手房交易过程当中的一个漏洞，银行只需要对买方负责，虽然面前有三方参与，但是在按揭同意书下来之前，买方如果申请撤销，按规定银行是不能拒绝的，且不用告知卖方。

当然受害者们可以按照合同去法院起诉，但是往往没有什么用，因为直接和卖家签订合同的不是骗子，而是代持人，代持人们也是这个事情当中受害的一环。

关于如何避免上当受骗，说一些我的看法：

第一，对于普通人来说，房产买卖经验不足，很容易被各种套路欺骗，所以买卖双方在交易时一定要按正规流程交易，保障交易安全。

第二，除了团伙的无法无天的，中介也是难辞其咎，据业主了解涉案门店多次涉及民事纠纷，但依旧能挂招牌营业，这个其实是有很大问题的。

第三，这次的恶劣程度对楼市影响很深，当买卖双方都无法保证交易安全，那么对行业发展来说是非常不利，没人敢买，没人敢卖，楼市很可能就毁在这些人手里。

第四，无论交易流程多么正规，也不要把房子卖给代持的买家，更不要为了赚代持费帮别人代持房屋，否则一不小心就会背上巨额外债，更严重的还会影响征信，牵涉到刑事案件。

二手房买卖要注意哪些细节？

1、房屋是否出租抵押了，这个状态一定要了解清楚，否则会影响房屋的所有权。如果房子抵押了，就不能过户，也就是说付了钱也拿不到房产证，如果被租出去的话，“买卖不破租赁”，不能因为所有权变了就可以把租房子的赶出去，也就说不能立刻入住或者装修的。

2、关于一些时间和细节一定要明确。

原房东户口迁出的时间一定要明确，交房的时间要明确，防止卖家恶意的拖延。还有房屋设施和物品要有清单，或者拍一个做证据，以防呢以后精装变成了毛坯。

税费承担一定要明确写好谁来负责这些费用，还有一个要去查一下物业费有没有交清楚，否则买回这些房之后会有很多的隐患。

通过中介购买二手房的时候，有哪些坑需要注意一下？

找中介买房要注意的问题1、故意隐瞒房屋缺点

很多中介都会为了增加自己的业务量，都会可以的去避开一些房屋的缺点，比如看房时间，对于底层的房子日照不太好的房子，通常都会约到下午或者晚上，弱化白天晒不到太阳的缺点。

2、房东和中介一起下套

很多看过二手房的人，都会知道，当你去看房子的时候，看一圈房子，就会机灵的问一句，这个房子多少钱呢？

很多时候，就是房东停顿一会，看看中介，给中介打一个眼神，中介就会接着报一个价格。

甚至还有可能一起来看房的会连你在内有2家，另外一家是托就是为了给你造成心理压力。他们会似模似样的看一圈，然后说：这个房子我看中了，但是钱得缓两天。也许你会觉得这个房子真的好，得赶紧买，但是你不知道的，其实说的这两天是留给你的。

3、中间商赚差价

其实呢，对于卖家来说，自己心里是有一个价格，比如就是80w，但是中介会给卖家说，咱们报85w，这多出来的几万块钱就容易被中介给赚了；而中介的套路通常是，在卖房前就跟房东签署一份代理合同，全权代理卖房的事宜，他们会跟房东说，咱们往上提几万，然后留一个议价空间，这也难怪的话能够促成交易率，而他们也能够提高中介佣金，毕竟他们是按照点位收取中介费。

除此之外，还有另外一种赚取差价的模式，那就是卖房不管，只设定了一个定价，其他的不管，这时候中介就可能会找另一个人冒充卖方进行交易，那时候就是中介说多少是多少了！

大家可能觉得这种很不可思议，只要查查前几年，那些先公证过户没见到房东的，基本上都是这样被中介赚取差价的。

4、所有的附加东西口说无凭

很多人买二手房，是图房子不用装修，家电齐全，直接拎包入住的，而此时很多中介为了促成交易，会给口头许诺说让原房东留下家电等等，但是呢，千万牢记了，如果没有在买房强做一个家具清单，没有签合同画押的都是不作数的，因为口头承诺是不具备法律效应的，谁也能保证不反悔。

5、定房子还要给好处费

这种情况出现在热门地段房源或者卖方市场火热的时候居多，比如突然在你看望房子后，准备交纳定金的时候，房价突然上涨，你势必会害怕房东反悔，而此时如果中介再打电话来说，房子有几个人想定，房东想要卖给另一个人，如果你是买方，按照中国人的思路就会说，XX我在私下给你多少钱的好处费，你一定帮我把这个房子定下来。不要卖给其他人！

6、房子评估费

很多人是不会仔细看谈合同的，甚至很多时候他们都没有听过“评估费”这个词，很多人都是到最后把钱交完了，对账单的时候才发现有这笔费用。

买房前一定要问清楚，是否收取评估费，评估费的标准是多少，如果是一定要收，那就把评估费压低到3%左右还比较合理。

7、渠道打点费用

这个常出现在各种资质不是特别好的买家身上，各种审核被卡主，银行一直不下来，都是让很多人着急，这时候往往有人会转空子，赚一些“渠道打点费”，可能本身这就是他们公司的服务内容，但是他们会说成是自己的，需要一些钱来打点。

通过中介购买二手房的时候，有哪些坑需要注意一下？

现在由于房价太高，所以有很多人会选择买一套二手的房子住。但是房源在哪里找呢？就会有很多人会选择去中介。那么我们去中介买房会有什么问题需要注意呢。之前朋友提醒的一些经济跟大家说一说参考一下。

首先，你去看房的时候中介会为你介绍这个房子和这周边的一些情况，还有一些小区的配套设施，这些你一定要去自己去考证，不要单独听中介说，因为有些设施有可能都是规划中的，但是中介会告诉你有。如果你没有去实地考证，有可能后面中介的说辞就会多了些说是还在规划什么的。还要去多多留意周边的房价，可以确保这个房价的地线还有房子是否正规。

其次，再去看房子的时候，尽可能避免和多个购房者一起去看房，因为有可能是中介的套路，其实不一定是真实购房者，这些人只是为了让你感觉这个房子好，而后让你着急下手而忽略了很多细节。

然后，中介基本上价格都是在房主给的价格上加上几成费用，应该多次给中介砍价，才能探到低价。还有要确认自己需要的户型和价位底线不要一味听中介介绍。

最后，就是在购买房子的时候一定要协商好中介费，转户费有没有包括在总价格里面，由谁负责出，税率是多少。如分期，要问清楚问清楚利息，还款方式还有手续费，还有房屋还没有房贷未还，把所有细节都确认到合同文字中，避免其他问题，最好选择正规中介，因为正规中介的中介费比较低，基本是一成，有些自立中介的中介费会收到2-3成，避免不必要的支出。