天猫好房的二手房怎样买_天猫好房卖房

1.天猫好房租房有中介费吗

9月16日，阿里巴巴正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台，那个曾劝年轻人不要买房，对钱没有兴趣的马爸爸，进地产圈了？

其实，不算是，因为马爸爸也强调过很多次了，他已经退休了。

但此次阿里巴巴和易居联合推出的“天猫好房”，还是一石激起千层浪，唱兴唱衰的都粉墨登场，我中介要亡了，销售要失业了。

公说公有理，婆说婆有理，反向推导原因，谁不能找上个十个八个呢？

线上卖房，相信大多数人对这种模式仍然是存疑的。疫情的大半年里，做线上狂欢的不少，重仓抖音也有，但大浪淘沙之后，也是后继乏力，没有再听闻房企在这上面追加投资。

这就更让人不由得怀疑，房产的线上模式能走通的可能性。

毕竟作为大宗消费品，房产的属性特殊，不存在消费者权益的7天无理由退货，项目制导致的产品差异，也没有品控的说法，毕竟你不能在同一块土地上，修两个一样的项目，就如你不可能踏进同一条河两次一般。

一旦买错，可能就是数年，甚至数十年的深坑。所以眼见为实，仍然是房产置业的第一要义。

至于天猫房产，这不是阿里第一次进入房产市场。早在2010年时，阿里旗下淘宝，就和口碑网联合成立了淘宝房产频道，当年也是轰动一时，如今也还能搜到许多报道。但早在2004年，淘宝和口碑就在这方面有所接洽。

时间仅过去一年，淘宝房产便宣告失败，业务部门被关停。

2014年，淘宝房产重启，频道联合万科做了一场“账单抵扣房款”活动，淘宝用户一年花销，可在购买万科指定楼盘时冲抵房款。

记住这个指定楼盘，之后还会说到。

创新的玩法，又掀起了一波线上高潮，但频道本身还是不温不火。之后的线上玩法，基本上只剩下双11的折扣。

而这一次阿里与易居的合作，成立的天猫好房业务板块，声称至少在未来3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者，并触达4亿家庭，并打造房企第二和第一营销平台，实现天猫好房“让天下没有难卖的房子”的愿景。

而频道的首次发力，便是今年的“房产双11”活动，号称百亿大补贴。

百折不挠的阿里，挤破脑袋想往房产里钻，是要革中介的命吗？这样的举动有意义吗？

首先来解答第一个问题：阿里真的是要革中介的命吗？

肯定不是，这个格局不会这么小。

首先房产这个商品，现场体验是很重要的，虽然是所有环节的最后一环，确实不可或缺的一环。品控这个东西，很难在房子上用，即使同一房企的同一产品线，也会因为地产不同，配套不同，施工方不同，甚至操盘人的不同，把一个精品产品线做出屎来。

如你从网购这个逻辑里跳出来，你会发现在房产这个领域，线上其实是一个渠道效用，信息的释放渠道。

21世纪这个信息爆炸的年代，什么最重要？信息。

你抬头看一看身边的公交站台、户外高炮，电梯轿厢，什么广告最多？

对，房产，这个广告、媒体界的绝对金主，每年在广告上燃烧以亿为单位的经费。

所以，信息是很贵的。

为什么这几年，房企都愿意和渠道、中介机构合作？因为渠道散发信息，比广告媒体铺得更广，更精准，也更有粘性。

至于粘性这个词，被中介粘上过的人应该都知道。

中介掌握了大量的客户，房企需要付给中介渠道费用，以成交的金额提成。而这边广告的支出仍然是大头，客户成交的费效比却远不如渠道，慢慢地房企开始有所偏移。

当费用逐渐由广告挪向渠道时，大量的经济投入会刺激更多的人进到中介这个行业，客户越来越多的被中介拿在手上，房企就更发现广告支出的不划算。

至此，房企被渠道了，如今很多房企，几乎停了渠道，就很难有客户上门，更不用说成交。

举几个数据，从2014年到2019年这6年时间里，中国通过中介完成的销售和租赁从3.2万亿增加到了10.5万亿。二手房和新房市场增长率分别为21.6%和43.1%，中介在所有房屋交易总体渗透率从33%升至47.1%。

47%，这已经是一个非常可怖的数据了。

被渠道的房企，信息权，产品的信息释放权和客户信息权，都在中介手上。作为渠道，是要收渠道费的。所有启动渠道的项目，渠道的费用，都是要出在羊身上的。

如你到启动渠道前后的同一项目上访，可以明显地觉察到几天之内有一次很微妙的调价。

当企业被渠道，被平台，那么终端是拿不到实惠的。

那么回答第二个问题，阿里的天猫好房有意义吗？

毫无疑问是有的，毕竟互联网时代，缩短信息传达的距离，优化传播结构，所有通过结构调整省下来的费用，最终都有一部分会到消费者身上。

房企是要盈利的，成本是要算的，地价、建安成本、广告费、营销费、渠道费，而3-5个点渠道费并不便宜。

所以每一个对原有产业链条有冲击，向着优化而去的尝试，都是有意义的。

当然，中介不会消亡，但肯定会有影响，特别是中小型中介。

那么如果线上渠道迅速成长，消费者能拿到多少好处？如每次大促所说的8折？5折？

真的，想太多了。早在初中政治我们就读到过马克思的名句：有百分之五十的利润,它就铤而走险；为了百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

大多数人不知道，企业的利润率，其实没有大家想象得那么高。包括三星、索尼等很多世界知名企业，利润率都在5%以内，利润超过10%的公司少之又少。

恒大疫情期间先是75折，最近又7折杀回市场，房产这种商品，同一地段，品牌溢价10%已经很了不起了。若7折能卖，之前至少高出同地段竞品价格30%，但这是不可能的。

所以，房产行业，优惠的包装已经是个公开的秘密了。

每个房企，每个项目，细到每个房号，在房产局都是有备案价的，所以其实销售的底价，早已暗中标好。

这个折再如何打，只是说辞上的差异，包装的艺术。

所以大家看到的很多促销，限制房型，限制项目，就像万科和阿里搞的账单冲抵房款活动，限制项目是实实在在的。

至于限制的是哪些项目，有什么特质，大伙可以自行研究研究里面的门道。

最后，唯一的实惠，便是百亿补贴，跟拼多多的百亿补贴是一个道理，资本的进入，烧资本的钱来补足差价，那么这个商品就能真的以超低的价格卖给你。

但房产这种百万级的商品，一套即使补贴2%，也是2万，百亿看上去很多，放在全国范围内，也是不够看的。

至于最后能真正补多少？要看资方愿意拿多少钱往里砸，对未来平台成长的期望有多高，盈利的看好程度有多有信心。

最后这场双11，究竟是优惠包装上的狂欢，还是实实在在的实惠，就要看具体的价格了。

所以，大家要明白的是，便宜是很难捡的，对于自己看好的项目，一直在看的项目，熟悉价格的项目，如果合适，是可以买的。

买房这种事，大概也不会为了2%、3%这样的补贴去胡乱下手，毕竟买不起的地段，补贴了10%也照样买不起。

而买得起的地儿，得，优惠？摇号中不中都另说，还要优惠？

作者： Leon

主编： 王小贝

天猫好房租房有中介费吗

千呼万唤始出来，天猫与易居联合推出的“天猫好房”平台9月16日在杭州宣布出炉，阿里巴巴试水多年后的房产大戏终于拉开了大幕。此大戏有三大看点：一、与会阵容空前豪华，有60家巨无霸房企大佬到场，包括碧桂园、万科、融创、新城控股、华润等，但恒大没参与；二、天猫好房宣布收佣3%，“至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者”；三、明年的“小目标”是2万亿，相当于2019年全国房地产销售总额的1/8，且刚好与贝壳比肩。

读罢此信息，第一反应是“贝壳找房”老板左晖从此将睡不好觉。

截至2020年6月30日，贝壳找房进驻全国103个城市，旗下有45.6万经纪人和4.2万家经纪门店，8月13日贝壳找房登陆美国纽交所；一家席卷全国如日中天的公司，上市仅1月就突遇强敌，老板会有会寑食难安？有人认为会，有人认为不会。

认为不会的主要原因为：贝壳找房的线下已占据垄断地位，天猫好房仅凭线上难以撼动；而房地产这种大宗交易，不可能仅凭线上就能完成。认为会的主要原因为：天猫的流量远远大于贝壳找房，而且还要用收佣来补贴购房者，胜券在握。

笔者认为，天猫好房对贝壳找房的冲击是非常强大的，但短期内不至于“你死我活”。因为天猫好房的合作方易居起家于新盘代理，而贝壳找房以二手房租售为主业，二者存在一定的差异化，暂时不会大规模肉搏。不过，正磨刀霍霍进军新盘的贝壳找房因受挤压可能会铩羽而归。

天猫好房扬言“至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者”，这对贝壳找房来讲是致命的！背靠阿里巴巴这棵大树的天猫好房有的是钱，网络原住民在不断增加，培养网上购房习惯，三年不行就五年，打不死你也要耗死你。

“天下苦贝壳久矣”，在天猫好房与贝壳夺天下的过程中，广大购房者和开发商将受益。天猫好房横空出世，贝壳找房的股价会如何波动？

稍作思考后，第二反应是经纪链上的一大堆大佬们将睡不好觉。

贝壳找房已占据1/8的市场份额，天猫好房称明年将攻占1/8的市场份额，二者相加占1/4，这让经纪链上其它一大堆大佬们怎么活？比如太平洋房屋、21世纪不动产、戴德梁行、我爱我家、满堂红、合富辉煌、世联、同策，以及我的老东家中原地产等等；再如58同城、房天下、腾讯房产、新浪乐居、诸葛找房、悟空找房，以及房地产广告传媒公司等等。2021年1/4，2022年呢？2023年呢？是不是越想越可怕？

除此之外，还有两股势力绝不可小觑：一是京东，二是部分地产大鳄，比如这次未与会的恒大。

早在2017年10月24日，京东在北京宣布进军房地产业，定位为“大地产时代的服务平台”，帮助开发商和购房者之间建立连接；2018年10月22日京东房产宣布正式上线二手房业务，并参加了当年的“双11”促销活动。客观地说，京东房产这两三年的影响力并不很大，好像一直在“试水”；现在天猫好房出炉了，预计京东房产也快“放大招”了。其实京东早已暗中布局，连汉中这种小城市的京东房产加盟商也已开始了运筹，只待官宣。

这次疫灾期间，3天销售580亿，恒大已通过“恒房通”平台尝到了“房产电商”的甜头，作为一个布局全国的公司，规模、自信与风险意识决定了更加青睐于自建平台。毕竟谁也不能保证马云一统江湖垄断渠道后，开始向开发商征收苛捐杂税。恒大能这么想，碧桂园、万科、龙湖、万达等等其它地产大鳄呢？

总之，房地产经纪业变天了，这条产业链上的许多大佬们不久后将淡出江湖，但愿能全身而退。

反复思考后，第三反应是广大房产经纪公司的从业者将睡不好觉。

无论是贝壳找房的左晖，还是房地产经纪链上的一大堆大佬们，个个都已挣足了钱，钱对于他们来讲，仅是见证个人财富或者说人生价值的数字，即使在竞争中死去，财富缩水到50%甚至5%，只要不折腾到负债，只要压箱底的几套别墅豪宅还在，依然可以过上无忧无虑常人难及锦衣玉食养尊处优的阔佬生活。

但是，对于广大房产经纪公司的从业者来讲，意味着什么呢？公司倒闭？员工失业？

其实，房地产经纪公司还可粗分为两类，一类以二手房中介为主业，一类以新盘代理为主业，当然也有混合型的。

天猫好房的横空出世，对整个房地产经纪业的冲击都是巨大的，甚至是“灭顶”的，尤其是二手房中介业务，因为其衍生服务较少，按揭过户之类的较易通过网上实现，而新盘代理存在一些网上无法取代的服务，比如市场调研、产品策划、品牌推广等顾问业务，但这些业务都不怎么挣钱，挣钱还得靠销售，失去了销售仅靠顾问的业务空间还有多大？何况许多公司看不上或并不擅长这些顾问业务，何况随着一线品牌房企的下沉，自建营销团队正越来越普遍。

天猫好房将改写房地产经纪业生态，赚一票就走的可考虑趁天猫好房暂时未全面铺开榨干剩余价值迅速离场，咬定青山不放松的该考虑如何转型了。如何转型？思路一：打不过天猫，就“投降”天猫加盟天猫，天猫招降吗？思路二：谋略化、渠道化、后勤化（此处省略三千字）。

三年或五年后，当天猫好房作到全国第一垄断渠道时，开发商会不会哀叹“人为刀俎，我为鱼肉”？会不会为下沉为帮渠道商的代工？会不会在全国人大会议上呼吁修改《中华人民共和国反垄断法》？

作者：陕西汉相房地产营销代理有限公司总经理甯志俊

有。天猫好房，是阿里巴巴与易居中国联合在天猫上打造的首个房地产行业信息服务和数字化营销平台，服务内容包括新房、二手房和租房业务，其中平台会收取一部分的中介费，以此来维持业务的正常运转。