1.买二手房怎么和房主讲价!

2.二手房中介如何让房东降价呢

二手房给房东压价技巧_二手房给房东压价技巧和方法

二手房现在有非常大的市场,许多想要买房子的朋友可以有到过许多中介公司看房子,但是一直在犹豫中,因为他们不知道看得房子到底值多少钱,不知道如何和中介砍价。这样会白白损失许多钱,下面我们就来了解一下中介买二手房如何砍价?

一、要敢于还低价

很多人都不敢还价,另一方报了400万,下很大决心只能还价到390万,房东的心理价格可能是380万。所以讨价还价第一次要有原则,也就是第一次要狠,要让房东产生不想谈得感觉,这只是意味着你还得价格已经超过了他得心理底线。不要害怕谈不下去。首先,房东会到中介店跟你谈,房东的诚意是有的,只要交易价格合理,他是要谈得。第二,中介会帮你在这一领域有所作为。我已经通过了几次关于买房子的谈判,一旦陷入僵局,经纪人就会把双方分开,分开做这件事。不要羞于开口还钱,不还钱您会为此付出非常大的代价。

二、正确认识价格谈判

通过第一步,摸清了房主的心理价位,就要开始逐步的向自己的心理价位撮合。不要第二次还价就亮出自己的底牌,可以在第一次还的价格基础上,逐步的加价,让房东感觉到你的诚意。买房就是个博弈的过程,不管是买家还是卖家都担心自己的报价吃亏了,讨价还价的过程就是让买卖双方心理逐步踏实的一个必要步骤。春哥反对那种上来就说,降到多少多少,我就立马签约的谈判策略,除非卖家也是急脾气,否则正常人是不会那么容易接受的。

三、知己知彼,灵活调整谈判策略

在正式见房东前,一定要和中介详细了解房主卖房的原因,是着急变现,还是出国定居,如果是换房,再详细了解一下房主是否找到了准备买的合适的房子。只有深入了解房东的心理,谈判时才能有的放矢。如果房主着急卖房或者房主属于土豪性的,可以的砍价。比如房主要换房,可以跟房主说,你要换大房子,在房价上涨的行情中,大房子买的越早越划算,我们尽快成交,你就可以尽快买房了。

四、互相配合,晓之以理动之以情

谈判时,最好两个人一起和房主谈,有两个好处,一是可以一个人唱白脸,一个人唱红脸。谈判到僵局,唱红脸的可以缓和下气氛。二是两个人考虑问题会更全面,比如合同的重要条款,像何时交房,交房条件,付款进度的安排等等。

我们在谈价的时候,也要对房价的走势有一个了解,如果是处在房价上升的时候,这时谈价可能要比较难,所以买家自己心里要有一个预期,不要为了压价而压价。毕竟能够买一个合适的房子是最重要的。

买二手房怎么和房主讲价!

买房砍价不要认为是一件很low的事情,自己的利益要自己争取,能用更少的钱买到房子何必多花那么多呢!对吧!yuqiancyh

特别是在二手房交易中,买方总是处在被卖家“挑剔”价格中,总是被卖家掌握价格主动权,买房者也要适时的拿回“讨价”权利,那么到底该如何进行砍价才能让对方无言以对?

一、用市场性原因反驳卖方

当买方讨价还价时,卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等,这时买方可以根据情况给予“反击”:

(1)说到地段,你可就其出价翻了一番来回击,并用实际数据让卖方无力反驳,劝说其应留有余地;

(2)如果说房子已带租约,你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;

(3)有些地段市政发生的变化导致出卖人会喊出较高价格,这时你应着眼于实际情况,看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许,然后再讨价还价。

二、找出卖方弱点

现阶段各地现政策调控,卖方市场出现下行趋势,买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调,以此来说服卖方减价。

三、出价方式谈判技巧

许多二手房价格都是以包价形式出现的,即双证及过户费由买方出,这时买方就要权衡出价的合理性,如果权证费用加入到购买成本时,价格还是可以承受的,那就可以再与对方商谈成交价格。

四、利用准确信息砍价

二手房的价格是有评估依据的,购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。

一般来说,二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右,其他类型的房产,如公产房、小产权房等,则视地段及保障程度有较大差距,年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

二手房中介如何让房东降价呢

我想

说三点

一、关于你砍价的问题,你之前是中介带你看房,中介在你买房这个过程

中一直是起着牵引,协助的作用,你就算最后房子买了,也是要给中介费的,为什么你现在不把所有的压价的事情丢给中介呢,你就给中介说一个你最多能给的价(但是要注意给你自己留后路,比如房东要价100万,你的实际上接受能力是90万,但是你给中介说你最多85万,多一分都不要,中介想挣你的钱,你得给他挣你钱的理由啊,是不是?让中介去帮你压价),最后双方会在中介的协助下价格差距会越来越小的,你想要的结果,你也看的到的。

另外最后中介没帮你搞定:解决办法有二个,一个找了另外的中介公司,第二个是“跳单”,中介行话,意思是你自己私下来找房东,但是这样的话,你由于过户时间长,你对过户手续不了解,风险会增加3倍以上,你要是不懂,或者是的身边没的懂的朋友,不建议你做。

二、关于你说的“二套税”的问题,这个问题要看你前面的那套房子是否银行有按揭,是否是赠予,继承等,在房屋过户上面的税费你差的很多的,你不懂的话,简单的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司资讯下,啥都搞清楚了

三、你想买,但是有想卖,那么你把我说的第二部了解清楚了,你就很好走下面的路,1,房子有二套税,你就先买掉,让自己名下没的房子,那样就是首套房,在税费上面有很多优惠,2、房子没的税,那你可以先卖掉再买,或者是边卖边买,我的个人建议是,你要是不着急的话,可以先卖掉,再慢慢看,不一定非要你现在看好的这套房子,物业好,环境好的房子多了去了,等呗。

最后给你提个小小的建议:你说房东自己也着急用钱,那么你压价的把握会大的多,主动权绝对在你手上,但是有个小小的前提是你必须是一次性付款,也就是现款。

买房不要急,卖房也不急,你只要兜里有钱,买不买,什么时候买,是你说了算的,你一定要再意识上强势,才会到最后是你想要的结果的。也不要被中介的影响打扰你的步伐。

纯手打,希望能帮到您,谢谢

2019年2月16日更新:以上信息于多年前写的,与每个人实际情况可能不符,切勿生搬硬套,总体建议是遇事多谋划,多请教,多耐心。祝大家万事如意,身体康泰。

对比市场价格,给出合理建议。

1、对比市场价格:中介可以对比同区域、同类型的房屋价格,让房东了解市场行情,从而理性地调整房屋价格。

2、给出合理建议:中介可以向房东提供合理的建议,例如根据市场趋势、房屋状况等,让房东了解房屋价格的走势,从而愿意降低价格。